TWITCH : Un canal de communication efficace pour les marques !

Image application Twitch

 

Lorsque vous entendez parler d’influenceurs, vous pensez généralement aux réseaux sociaux tels qu’Instagram et YouTube. Il existe pourtant d’autres plateformes très populaires qui rassemblent des milliers d’utilisateurs chaque jour.

C’est le cas de Twitch, une plateforme qui réunit des influenceurs appelés « streamers » et leur audience, les « viewers ».

La plateforme Twitch a été créée en 2011 et s’est faite racheter en 2014 par l’un des GAFA, Amazon. Celle-ci offre la possibilité à ses utilisateurs de partager du contenu gratuitement et en direct. Elle permet également aux internautes d’interagir via un chat et de soutenir les « streamers » sous la forme de dons.  

Même si ce type de réseau social rassemble principalement des adeptes et des professionnels du ESport, nombreux sont les catégories et les formats qui se développent sur la plateforme.

Twitch attire 15 millions d’utilisateurs actifs par jour : une communauté principalement masculine puisque d’après influencer marketing Hub, 81.5% sont des hommes et 55% ont entre 18 et 34 ans.

Il est également intéressant de connaître les chiffres liés au marché du jeu vidéo en France, pour se rendre compte à quel point celui-ci est dynamique et en pleine évolution. En presque 20 ans, le chiffre d’affaires est passé de 862 millions à 4.9 milliards d’euros. Le profil des joueurs a lui aussi progressé, passant d’un âge moyen de 21 ans en 1999 à 39 ans en 2019.

 

 

 

  • Qui sont les streamers de la plateforme et que font-ils ?

Désormais, certains streamers deviennent de véritables créateurs de contenu, influents et suivis par une large communauté.

Les plus célèbres d’entre eux sont les joueurs de jeux vidéo. En effet, nombreuses sont les personnes qui adhèrent à cet univers et le phénomène n’a jamais été aussi populaire.  

On retrouve des streamers spécialistes de jeux de rôles, stratégiques ou encore de tirs. Ils se filment généralement en train de jouer et communiquent en direct avec leur communauté et les autres joueurs de la partie, de quoi attirer un public varié et créer un réel intérêt pour les « viewers » qui peuvent participer et interagir durant les live.

L’un des streamers les plus populaires de Twitch est Ninja. Jeune américain de 27 ans, il a créé sa réputation grâce à des jeux vidéo tels que Battlegrounds, PlayerUnknown’s et Fortnite. Une aubaine pour les développeurs, sachant qu’il comptabilise plus de 10 millions d’abonnés sur son profil Twitch, plus de 20 millions sur YouTube et 4.3 millions sur Twitter. Il est aujourd’hui reconnu comme le meilleur joueur de Fortnite.

Même si les streamers anglophones cumulent plus de vues et d’abonnés, nombreux sont les francophones qui ont réussi à se faire une place dans le monde du streaming. C’est notamment le cas de Solary, Gotaga (plus de 2 millions d’abonnés) ou encore Zerator (plus de 500 milles abonnés).

Ces joueurs ont fait de leur passion un véritable business et un travail à plein temps.

 

  • Quel intérêt d’intégrer ce canal dans sa stratégie de marketing d’influence ?

Grâce à leur visibilité accrue, les streamers ont attiré les marques qui ont senti rapidement le fort potentiel de collaborer avec ce type d’influenceurs. Ces derniers sont rémunérés en partie grâce aux dons fait par les internautes, mais ce n’est pas tout, ils sont régulièrement sollicités par les marques pour faire des placements de produits. Cette mise en avant peut prendre différentes formes. Beaucoup intègrent les produits dans leur décor, testent de nouveaux jeux en direct ou présentent leurs équipements (micro, casque, chaise, etc.).

Cela donne envie à leur public de s’équiper de la même façon pour jouer à leur tour comme de véritables joueurs professionnels et accroît leur sentiment d’appartenance à cette communauté de gamers.

Bien que ce type de format et de cible n’intéressent pas toutes les marques, il est évident que celles spécialisées dans le gaming ont tout intérêt à utiliser ce canal pour communiquer. Le but, apparaître comme une enseigne moderne et surtout en adéquation avec le secteur dans lequel elle évolue.

De plus, au-delà de simples placements de produits, les marques ont la possibilité de réaliser des publicités ciblées sur la plateforme, de quoi toucher un nombre important de téléspectateurs, notamment sur les chaines des conventions de jeux vidéo et des compétitions d’ESports en pleine effervescence. 

A titre d’exemple, Redbull, célèbre marque de boisson énergisante oriente sa stratégie vers les sports extrêmes. Elle met en avant des valeurs tels que l’énergie, l’audace, la force, la modernité, le fun et la créativité. Il n’est donc pas surprenant que la marque ait choisi le n°1 des streamers Twitch, Ninja cité précédemment, pour faire des partenariats. Les marques peuvent aussi créer leur propre chaîne afin de proposer un nouveau format de vidéos plus interactif, grâce au chat et à la diffusion en direct.

Enfin, comme expliqué précédemment, ce réseau ne rassemble pas seulement des fans de gaming. De nouveaux formats ont vu le jour et attirent un nouveau public. C’est le cas de la chaîne LeStream fondée par les célèbres YouTubeurs Squeezie et Cyprien. Une chaîne créée pour passer du bon temps et pleine d’humour.

 

Bien que Twitch ne soit pas connue par tous, elle regroupe aujourd’hui de nombreux fervents. De multiples sociétés spécialisées dans le gaming l’ont déjà intégrée dans leur marketing d’influence. D’autres marques moins expertes, ont-elles aussi sauté le pas (comme Redbull). Même si ce type de partenariat peut s’avérer complexe car il demande un gros investissement pour la marque, nombreux sont les influenceurs Twitch présents sur d’autres plateformes telles que YouTube. Il peut donc être intéressant de débuter les collaborations sur cette plateforme pour ensuite déployer sa stratégie sur Twitch.

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