Stratégie marketing 360° : comment y intégrer l’influence ?

Aujourd’hui, 60 % des consommateurs consultent des blogs ou les réseaux sociaux avant de procéder à un achat. Les marques sont donc de plus en plus nombreuses à intégrer l’influence à leur stratégie de marketing 360°. Tous nos conseils pour réussir cette mise en place !

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1. Quels sont les objectifs du marketing d'influence ?

Le marketing d'influence permettre de toucher plus de consommateurs qui sont davantage réceptifs aux campagnes d'influence qu'à la publicité traditionnelle. C'est un des plus grands avantages d'intégrer le marketing d'influence à sa stratégie de marketing 360. En effet, aujourd'hui 47 % des personnes ayant entre 18 et 24 ans ont des adblockers installés, ce qui veut dire que la publicité traditionnelle (trouvé sous forme de banners, vidéos en YouTube ou en pop-up) ne les touche plus. C'est pourquoi c'est fondamental d'incorporer une stratégie de marketing d'influence, une forme de publicité beaucoup plus attractive et transparent. Les marques françaises l'ont bien compris, et 79 % d'entre elles ont dédie un budget à l'influence en 2019, tendance qui se maintient en début 2021. 

Il y a 5 objectifs principaux pour lesquels une entreprise peut decider de se lancer dans une campagne de marketing d'influence : 

  1. Augmenter la visibilité de la marque. 
  2. Améliorer son image de marque. 
  3. Créer de l'engagement. 
  4. Générer plus de considération. 
  5. Générer des ventes. 

2. Les influenceurs 

Il peut être tentant pour les marques de contacter directement les influenceurs qu'elle trouve les plus connus sur les réseaux sociaux : ceux avec le plus d'abonnées. Pourtant, c'est souvent une erreur à éviter. En effet, dependant des objectifs fixés pour la campagne, les macro-influencers ne sont nécessairement pas la meilleur solution pour une marque. Les macro-influenceurs ont souvent un très grand nombre de suiveurs, mais leur taux d'engagement ne dépasse pas le 2 % et leurs collaborations sont perçues comme moins authentiques par les internautes. Aujourd'hui, le taux d'engagement, le nombre de commentaires et le taux de conversion sont des KPIs beaucoup plus importants que le nombre de suiveurs. 

En ce moment, on trouve 4 type d'influencers dans l'écosystème des réseaux sociaux, et le pouvoir des micro-influenceurs et nano-influenceurs ne cesse de croître. En effet, 82 % des consommateurs suivent les recommandations d'au moins un micro-influenceur sur les réseaux sociaux. (Source : Keller Fay). 

3. Comment incorporer l'influence aux différents canaux

Incorporer une campagne de marketing d'influence aux actions de marketing 360 va permettre de tisser un lien avec les clients grâce aux influenceurs, et en même temps de répondre aux divers objectifs d'un marketeur. Comment faire ? 

  1. Intégrez des influenceurs à vos campagnes publicitaires : combiner des initiatives physiques et digitales. 
  2. Sponsorisez vos contenus les plus performants. Grâce à Hivency vous pouvez désormais sponsoriser de façon payante les posts qui ont généré le plus d'engagement. 
  3. Organisez des initiatives sur les réseaux sociaux qui renvoient les internautes dans des points de vente spécifiques (drive-to-store) grâce à des influenceurs locaux. 

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Les trois chapitres de cet e-book vous aideront à en apprendre davantage sur le marketing d’influence  et sur les divers influenceurs. À travers la lecture du document, vous découvrirez également comment mettre en place des campagnes d’influence en complément de vos actions marketing 360° en cours et pourquoi c’est une tactique gagnante. Notre plateforme d’influence Hivency vous décrypte des études de cas de plusieurs campagnes d’influence qui ont remporté un franc succès.

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