Quelle stratégie d’influence adopter pour une marque de beauté green ?

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Le monde de la beauté ne cesse d’évoluer avec un nombre important de nouvelles marques axées sur la clean beauty, appelée aussi Green Beauty ou beauté bio, et basées sur des ingrédients naturels et bons pour la peau. En parallèle, il n’est pas forcément simple de se démarquer de la concurrence. C’est là qu’intervient la force du marketing d’influence, mais à condition de savoir l’utiliser à bon escient et de faire confiance à des partenariats bien encadrés.

Les campagnes d’influence : une opportunité pour les marques de beauté green

Si certaines catégories de produits peuvent avoir du mal à percer sur les réseaux sociaux, ce n’est pas le cas de la beauté. Au même titre que la mode, ce domaine est le premier ex aequo sur le podium de ceux qui ont lancé le marketing d’influence ! Aujourd’hui dans le monde, la beauté représente à elle seule plusieurs centaines de milliards de dollars par an. Sur les réseaux sociaux, ce sont 100 000 posts par mois de la part des influenceuses et influenceurs qui concernent directement des produits de beauté. 

Alors quand il s’agit de la beauté green, autrement dit avec des ingrédients naturels, sûrs et novateurs, les chances de voir sa notoriété augmenter rapidement sont grandes.

D'autant plus que ce secteur connaît une forte croissance ces dernières années : en 2020 le chiffre d'affaires des cosmétiques bio et naturels augmente de près de 38% (source : LSA, 2020) et représente 350 M€. Les cosmétiques bio à elles seules ont eu une évolution de + de 53% de leur chiffre d'affaires la même année. 

Collaborez avec des micro-influenceurs 

Les influenceurs sont de plus en plus sélectifs et exigeants sur leurs partenariats et plus précisément sur le choix des marques avec lesquelles ils acceptent de travailler. Celles-ci doivent partager les mêmes valeurs et principes que l’influenceur afin que la collaboration soit perçue cohérente par leur communauté. C’est également la raison pour laquelle les micro-influenceurs ont un meilleur engagement que les macro- influenceurs qui comptent de plus grosses communautés (100 000 jusqu’à 1 million de followers versus 10 000 à 100 000 pour les micro-influenceurs). Les influenceurs avec de grosses communautés sont plus souvent suspectés d’accepter tous types de partenariats tant que la rémunération est bonne alors que les micro-influenceurs sont plus souvent perçus comme des experts dans leur spécialité, voire des leaders d'opinion. Ils sont donc plus susceptibles d’inciter l’achat chez le consommateur. 

Une prise de conscience générale : vers un marketing d'influence éthique 

Tout comme les consommateurs, les influenceurs se soucient de plus en plus de leur impact environnemental et d’autant plus dans la beauté où il y a en parallèle une prise de conscience sur la qualité des produits et l’importance de leurs compositions - et on ne parle pas seulement de l’emballage. Certaines grandes marques de skincare et cosmétique ont été black-listés pour utiliser des composants reconnus comme nuisibles pour la peau (perturbateurs endocriniens) ou encore les cheveux (le silicone qu’on retrouve dans presque tous les shampoings). Les influenceurs les plus engagés et soucieux de recommander des produits auxquels ils accordent leur confiance à leur communauté se tournent alors vers des partenariats exclusivement avec des marques aussi responsables qu’eux. 

Ainsi le choix de l’influenceur a un réel impact sur les résultats des campagnes d’influence. Il vaut mieux choisir un influenceur avec une plus petite communauté mais intéressée par les valeurs portées par votre marque, plutôt qu’un influenceur star qui ne vous apportera pas de retombées.

Déterminer les valeurs de sa marque de beauté green

Afin d’apporter les bonnes bases à votre campagne d’influence de cosmétique bio, mieux vaut insister sur une partie importante et vous poser la « value question », à savoir comment vous voyez l’évolution de votre marque d’ici à 3 ans par exemple. Bien sûr, en parallèle, vous savez déjà quelle promesse vous faites aux consommateurs et quelle est votre cible (votre persona). Mais les jeunes marques, notamment de cosmétique bio, oublient souvent de se projeter dans un avenir relativement court qui caractérise pourtant leur valeur. Ce sont autant ses possibilités de croissance que sa notoriété et son storytelling.

A partir de là, vous saurez quelle approche vous souhaitez aborder pour le visuel et la mise en avant de vos produits green sur les réseaux sociaux. Vous apprendrez aussi quels sont les critères essentiels que vous recherchez chez vos partenaires pour que votre campagne d’influence atteigne vos objectifs. Demandez-vous notamment :

  • Si vous êtes une marque de niche ou plus mainstream ;
  • Si vous souhaitez vendre beaucoup dans un temps court ;
  • Ou vous appuyer sur une campagne d’influence à plus long terme pour asseoir votre notoriété. 

Réseau social d’influence : choisir Instagram en premier pour la Green Beauty

C’est bien simple, Instagram est aujourd’hui le réseau social de la beauté et du lifestyle dans le monde de l’influence qui concentre la majorité des contenus et les marques green y ont une bonne place. Aucune marque de beauté ne peut dans tous les cas manquer cette opportunité de se faire connaître et d’utiliser toutes les fonctionnalités d’Instagram. Un autre réseau pourrait cependant lui ravir quelques marches sur le podium : TikTok. Lequel est situé dans une démarche qui se joue des algorithmes habituels pour mettre en avant des contenus de qualité qui peuvent générer de l’engagement rapidement. 

Néanmoins, pour commencer, Instagram est incontournable. Ses fonctionnalités laissent le champ libre à la créativité, tout en donnant les outils nécessaires à la création de contenus. Les influenceurs beauté et notamment en Green Beauty y sont particulièrement présents et actifs, avec une communauté engagée. Selon le rapport HubSpot 2020 à propos l’engagement sur Instagram : « Les profils Instagram identifiés qui génèrent le plus d'engagement sont liés au secteur des cosmétiques et des produits de beauté. » (source : HubSpot, 2020). 

Nouer des partenariats adaptés avec des influenceuses sensibles au sujet

En tant que marque de beauté, vous avez deux axes possibles :

  • Soit travailler avec des influenceurs éthiques, dont les engagements sont connus
  • Soit travailler avec des influenceurs qui mettent des marques de beauté en avant en fonction de leurs coups de cœur 

Autrement dit, il s’agit de savoir si vous souhaitez un partenariat ciblant des consommateurs déjà engagés dans la beauté clean, ou bien vous ouvrir à une communauté plus large en pensant que vos produits pourraient les convaincre. Dans tous les cas, le but est de gagner en notoriété grâce aux influenceurs et le plus important est l’engagement de leur communauté.

Le fait de conclure un partenariat d’influence avec une personnalité qui a des positions sur ses choix de consommation peut vous apporter une notoriété dans ce domaine. Ses abonnés savent qu’elle partage des contenus et des produits avec authenticité et son avis a du poids. Mais une personne influente sur les réseaux sociaux qui a une approche moins forte dans ce segment et qui parle de tout peut aussi vous apporter un bénéfice. Il est donc important de baser votre choix sur un calcul précis de nombreux critères.

Comment lancer une campagne d’influence de Green Beauty / beauté bio ?

Pour trouver les influenceuses qui sauront mettre en lumière votre marque de cosmétique bio, il est important de vous baser sur des critères mesurant les capacités d’engagement et par conséquent d’achats de vos produits. Mais difficile de le faire soi-même, à moins de vouloir conclure un partenariat avec un influenceur en particulier. Cela reste possible, mais une campagne d’influence doit aujourd’hui s’appuyer sur des données complètes qui prennent en compte des dizaines, voire des centaines de possibilités. 

Comment ? En vous rapprochant d’une plateforme d’influence comme les solutions du groupe SKEEPERS (Octoly et Hivency). Nous mettons votre marque en relation avec une communauté d’influenceurs sélectionnés et nos critères de ciblage vous permettent de choisir les créateurs qui vous correspondent.

Vous pourrez ainsi lancer une campagne d’influence pour votre marque de beauté green capable de générer de l’engagement et de vous faire connaître. Que ce soit pour un lancement de produit, une nouvelle identité de marque, la mise en place d’un nouveau produit, notre plateforme d’influence vous donne accès aux meilleurs profils. En outre, de cette façon, vous encadrez votre campagne d’influence Green Beauty de manière contractuelle et sûre.

Crédit photo: @contentpixie via Unsplash. 

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