Sans Complexe Lingerie : le succès d'un défilé Body Positive avec des micro-influenceurs

Photo crédit : Sans Complexe Lingerie - TASC

Aujourd'hui dans cet article, nous vous présentons l'une des dernières campagnes de micro-influence de la marque Sans Complexe Lingerie tournée vers le body positive et l'acceptation de soi. Si la marque collabore régulièrement sur ses valeurs et ses engagements notamment avec des influenceurs sur Instagram, elle a dernièrement organisé une opération d'influence innovante : la participation à un défilé en lingerie où les mannequins étaient entre autres, des micro-influenceuses de la plateforme d'influence Hivency.

Photo crédit : Sans Complexe Lingerie - TASC

Le secteur de l’influence ne cesse d’évoluer : à l'origine, la macro-influence avait pour but la course à la visibilité, aujourd’hui on constate l’essor de la micro-influence prônant l’engagement d’une communauté. Une tendance qui permet d’ouvrir de nouvelles portes en laissant plus de place à la transparence entre les marques et leurs consommateurs qui peuvent évoluer en devenant ambassadeurs de la marque. La micro-influence permet notamment de mener des campagnes d’influence de niche ou encore de communiquer efficacement sur ses engagements de marques.

La notion de marque engagée fait référence à une marque connue et/ou reconnue pour sa participation à des causes sociétales ou sociales. En marketing d'influence, on observe la montée en puissance des campagnes engagées en partenariat avec des influenceurs. En effet, ce sont des portes-paroles qui s'adressent à une audience précise. L'influence permet également de s'adresser à un large public sur les réseaux sociaux, généralement composé de personnes jeunes. 

En plus de pouvoir sensibiliser à ses combats, la micro-influence permet d’obtenir la confiance de ses influenceurs pour construire une love brand, créant une vraie relation d’attachement avec ses consommateurs.  Pour ce faire, les marques redoublent de créativité et permettent même de participer à des événements tels que ce défilé Body Positive avec Sans Complexe Lingerie sur la place du Trocadéro à Paris, le 27 juin 2021. Un défilé qui tombe à pic puisque l'organisation de ce genre d'évènement signe le retour à la vie "normale", après les différentes périodes de confinement due à la Covid-19.

Retour sur cette opération d'influence menée avec succès : 

#1 : Sans Complexe Lingerie : l'exemple d'une marque au positionnement fort

#2 : Communiquer dans le cadre d'un événement inédit : un défilé à Paris

#3 : Les influenceurs, acteurs clés de l'événement

#4 : Résultats et UGC de cette campagne hors du commun

#1 - Sans Complexe Lingerie : l'exemple d'une marque au positionnement fort 

L'histoire derrière le succès de la marque

Dès son arrivée sur le marché de la lingerie il y a plus de 20 ans, la marque a arboré un slogan fort appelant au body positive : “La taille mannequin, c’est démodé". À cette époque déjà, il y avait une volonté forte de la marque d’exprimer le manque de diversité dans la lingerie pour femme. Pionnière de la lingerie grande taille, la marque met à l’honneur les femmes qui ont des formes en les incluant dans ses campagnes. Un positionnement fort ayant pour but de changer les codes dans le secteur de la lingerie féminine. La marque s’est lancée sur les réseaux sociaux afin de communiquer avec plus de transparence auprès de  son cœur de cible : les femmes aux poitrines généreuses.

Aujourd’hui, Sans Complexe Lingerie communique beaucoup sur ses engagements body positive à travers ses réseaux sociaux, mais pas que... puisqu’en 2020, elle lançait une campagne d’influence à l’occasion d’Octobre Rose pour sensibiliser sa communauté sur le cancer du sein. Une campagne qui a tant plu que la marque a reçu des remerciements de la part des influenceuses qui ont collaboré avec elle (29 au total). C'est notamment l'une des campagnes qui lui ont permis de devenir une véritable Love Brand.

#2 - Communiquer dans le cadre d'un événement inédit : un défilé à Paris

Organisé par The All Size Catwalk, un collectif connu pour organiser des défilés multi-morphologie, cet événement mettait plusieurs marques à l'honneur dont Sans Complexe Lingerie. L’objectif pour la marque du défilé était de communiquer un message fort prônant le body-positivisme, mais aussi de créer une vraie proximité entre la marque et ses micro-influenceuses ambassadrices.

Les influenceuses Instagram sélectionnées via la plateforme d'influence Hivency ont alors eu l'opportunité de défiler pour la marque tout en simplicité, sans artifices, et surtout avec leurs formes mises en valeur dans l'un des articles iconiques de la marque.

Pour davantage mettre ces femmes à l’honneur et faire ressortir leurs personnalités, la marque donnait la possibilité de choisir la lingerie de leur choix : couleur, forme de la pièce, etc. Une manière significative pour la marque de montrer ses engagements en soutenant toutes les femmes pour les dé-complexifier et se détacher des clichés !

 

 

Ce type d’opération d’influence est une première pour la marque qui a choisi la plateforme d’influence Hivency pour l’accompagner et lancer sa campagne de recrutements afin de faire vivre une expérience unique à ses modèles micro-influenceuses. Afin de fidéliser ses influenceurs, c'est d'ailleurs la clé du succès de cette campagne, la marque a souhaité faire vivre un moment unique aux influenceurs. Une tactique gagnante comme l'explique Valentin Lejot, Head of Customer Success Hivency dans notre e-book sur le futur du marketing d'influence :

 

Valentin Lejot" Il est essentiel d'aller au-delà de simples collaborations pour se démarquer des concurrents et séduire les influenceurs. Les marques doivent donc dès aujourd’hui proposer des expériences privilégiées aux influenceurs avec qui elles collaborent."

Valentin Lejot, Head of Customer Success, Hivency

 

 

#3 - Les influenceurs, acteurs clés de l'événement

Critères de la campagne de micro-influence

Sur la plateforme d’influence Hivency, Sans Complexe Lingerie invitait alors toutes les micro et nano-influenceuses volontaires de 18 à 70 ans vivant à Paris (le défilé se passait dans la capitale) et ayant un minimum de 2 000 abonnés à venir défiler sur le lieu mythique.

Instructions de la marque pour la campagne

Pour guider les micro-influenceuses sélectionnées, la marque livrait quelques instructions pour qu'elles participent à cette campagne hors du commun

  • Tout d’abord, les micro-influenceuses devaient en contrepartie de la dotation et de leur participation, prendre une photo lors du défilé en mentionnant le compte de la marque @sanscomplexelingerie et ses trois Hashtags phares : #sanscomplexelingerie #jaidesseinsetalors #jesuissanscomplexe.
  • Ensuite, la marque proposait aux influenceurs d'inviter au défilé leurs abonnés à travers une story, ainsi que sur le même canal de partager à leur communauté cet événement unique durant le jour J ou à travers une rétrospective. 

Des instructions très simples pour les influenceuses, mais des gains énormes  en termes d’UGC  réutilisables pour la marque. 

 

 

 

#4 - Les résultats d'une campagne hors du commun

L'événement fut un succès pour la marque : toutes les morphologies étaient mises en valeur, une jolie manière de prôner les engagements de Sans Complexe Lingerie. De plus, les influenceuses (4 au total) ont apprécié défiler et développer la confiance en elles aux travers de leur expérience. Voici un extrait du retour de la créatrice de contenu @Itschaclmt, collecté sur une de ses stories Instagram :

"Je suis tellement fière de vous dire que grâce à mon Insta, j'ai pu défiler pour la marque Sans complexe lingerie à l'occasion des All Size Catwalk au Trocadéro devant la tour Eiffel, un événement organisé en faveur du Body positive, au sein duquel toutes les morphologies, tous les corps, toutes les personnes sont représentées."  témoigne Charlotte, @Itschaclmt, influenceuse.

En termes de résultats pour ce défilé, la marque a converti plusieurs influenceuses en ambassadrices dont les quatre qui ont défilé le jour J. Grâce aux stories postées avant l’évènement, les communautés des influenceuses étaient présentes pour assister au défilé et découvrir la marque.

Quant aux stories et aux posts photo publiés sur Instagram par les influenceuses pendant l’évènement, elles permettent à Sans Complexe Lingerie de bénéficier de nombreux UGC (User Generated Content). Du contenu influenceur qu'elle pourra réutiliser sur ses réseaux sociaux et divers supports de communication dans le cadre de sa stratégie marketing.

Exemples d'UGC influenceurs

 

sans complexe lingerie_Hivency blogsans complexe lingerie_Hivency blog

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Crédits photo : Captures d'écran des stories des influenceuses  @Itschaclmt et @Getmarie

En complément de stories, certaines créatrices de contenu dont @morgane_yumi ont réalisé des reels pour partager l'expérience vécue à leurs fidèles abonnés. Morgane est une micro-influenceuse Normande qui a pour leitmotiv, la bienveillance et la positivité. Pour elle, participer à cet événement était avant-tout un challenge personnel mais également pour aider sa communauté à s'accepter tel que l'on est.

"J’ai posé ma candidature comme un défi envers moi-même, moi qui suis dans une démarche d’acceptation de soi, de bodypositive. À l’heure du rendez-vous, 15h30, je cherchais du regard des personnes de la marque. J’étais à deux doigts de me rétracter tellement l’appréhension était forte, alors qu’autour de moi, des jeunes femmes étaient déjà en petite tenue, fières et sûres d’elle. Elles m’ont clairement inspirées, motivées. Il y avait une telle bienveillance envers les filles qu’au moment venu, j’ai enlevé mon tee-shirt et mon jean pour me retrouver en parure Sans Complexe Lingerie. Lors de mon passage, j’avais un sourire collé au visage, mélange de stress et de fierté. J’en avais presque les larmes aux yeux d’autant de bienveillance. Aujourd’hui, plus de deux semaines après, j’ai encore bien du mal à croire que j’ai participé à cet événement, que j’ai eu le courage de défiler devant la Tour Eiffel en sous-vêtements. Ça paraît surréaliste. Mais les photos et les vidéos me prouvent que tout ceci est vrai et que je me suis clairement dépassée. Et je peux le dire, je suis fière de moi.", nous déclare-t-elle.

 

Un partenariat marque-influenceurs réussi

Au-delà du contenu qualitatif obtenu et de la belle notoriété de l'événement dans la presse et sur les réseaux sociaux, cet évènement fut une réussite sur tous les plans, tant pour la marque que pour les influenceuses. En effet, comme nous déclare Coralie Gremillet, Relation Presse et Community manager du Groupe Wolf Lingerie

Coralie Grémillet_Wolf Lingerie

"Lors de ce défilé, le partage, l’échange et la bienveillance étaient omniprésents. Parmi les micro-influenceuses présentes à l'événement, il y avait quelques créatrices avec qui nous n'avions jamais encore collaboré sur la plateforme d'influence Hivency. Si certaines d'entre elles découvraient même nos produits pour la première fois, elles ont toutes fait preuve d’une forte implication dans l'événement. Pour elles, comme pour nous, le fait de se rencontrer et d'« humaniser » les échanges permet de créer un lien encore plus fort ensemble. Une relation solide est également née entre ces influenceuses et nos autres ambassadrices. Nous étions impressionnés de voir à quel point les filles se mentionnaient entres elles dans les post publiés après le défilé, c’est intéressant de pouvoir créer des connexions entre plusieurs influenceuses autour de sa marque.  Aujourd'hui quelques semaines après le défilé, nous sentons les influenceuses encore plus proches de nous et elles sont davantage engagées auprès de notre marque sur les réseaux sociaux, ce qui démultiplie les interactions. Elles sont incontestablement toutes devenues des ambassadrices de notre marque ! "

Coralie Gremillet, Relation Presse & Community manager, Wolf Lingerie

 

Une stratégie payante qui montre la pertinence d'intégrer les collaborations influenceurs (tous leviers de l'influence) à sa stratégie marketing 360 en alliant plus particulièrement les relations presse, le social media et le marketing d'influence. 

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Photo crédit : Sans Complexe Lingerie - TASC

Autres Sources de l'article : L'ADN, Définitions-Marketing

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