Comment préparer ses campagnes d’influence pour la Saint-Valentin ?

La Saint-Valentin approche ! Elle est considérée comme la 3e fête commerciale la plus importante de l’année dans le calendrier marketing, après Noël et Halloween.  Dans cet article Hivency by SKEEPERS, plateforme d’influence, on vous donne des idées pour obtenir de meilleurs résultats en termes de conversion et d’engagement lors de ce temps fort. C’est le moment pour vous, en tant que marketeurs, d’établir dans votre stratégie marketing des campagnes d’influence dédiées au 14 février !  

Les marques qui se sont distinguées pour leurs campagnes d’influence à la Saint-Valentin 

En 2021, les consommateurs ont dépensé environ 13 milliards d’euros pour la Saint-Valentin (source : Into the Mind). Le 14 février attire aujourd’hui un large public puisque les codes de cette fête ont changé. En effet, cet évènement touche autant les couples que les célibataires, célébrant l’amour de soi ou encore l’amitié ! 

Les entreprises ne manquent pas de créativité et d’idées pour cette occasion. C’est notamment de cas de Withings et Lalalab qui ont proposé aux micro-influenceurs de mettre en avant leurs produits pour ce jour spécial.  

Lier l’amour et la santé : le cas Withings

La marque leader de tech-santé Withings a eu recours à des nano et micro-influenceurs via Instagram durant cette période festive. Proposant des objets connectés de santé (tels que des montres et balances), le but était de générer des témoignages authentiques de la part de ces derniers. Et pour mettre en avant leur montre phare, la ScanWatch, les créateurs de contenus n’ont pas hésité à faire le lien entre l’amour et la santé !  

D’ailleurs, une offre promotionnelle a été mise en place : pour l’achat de la montre ScanWatch, un bracelet en PET recyclé est offert ! Cette technique commerciale stimule les ventes à court terme puisque le produit séduit les consommateurs grâce à son accessibilité. 

Les retombées de cette campagne sont très satisfaisantes puisque que le taux d’engagement s’est élevé à 3%. Sur Instagram, 19 posts et plus de 300 stories ont été publiés. Withings a pu alors générer des UGC (User Generated Content) de qualité mais également obtenir des retours authentiques de la part des nano et macro-influenceurs sur le produit. Faire appel à ces deux types d’influenceurs est totalement pertinent pour une marque issue de cette même industrie, car ils sont particulièrement impliqués et réactifs lors des partenariats entre eux et une marque.  

Grâce à la réussite de cette campagne, certains micro-influenceurs ont continué de travailler avec la marque Withings.

Les éditions limitées chez Lalalab

L’année dernière, le service d’impression photo Lalalab a aussi lancé des campagnes d’influence pour la Saint-Valentin. Lors de cette campagne, la marque proposait un livre édition Saint Valentin ainsi qu’un code promotionnel. De ce fait, les influenceurs, en couple ou non, ont généré des UGC (User Genereted Content) de qualité pour apporter de la visibilité à cette édition. 

Au total, les publications sur Instagram ont apporté 4 % de taux d’engagement et ont suscité près de 400 K commentaires sous les divers posts.  D’autre part, la marque a aussi opéré sur TikTok : les vidéos ont généré 2,97% de taux d’engagement ainsi que 37 600 vues.  

En opérant sur deux réseaux sociaux, la marque a récolté des contenus variés et a maximisé la visibilité de son produit. En effet, avec deux algorithmes différents, être présent sur Instagram et TikTok vous permet de toucher un maximum d’utilisateurs et d’atteindre des cibles différentes.  Lalalab a dernièrement sorti pour la Saint-Valentin trois nouveaux designs exclusifs. Restez connectés, nous allons sans aucun doute les apercevoir sur les réseaux sociaux !  

Nos idées pour engager la communauté des influenceurs lors de la Saint-Valentin 

En manque d’inspiration ? Nous vous donnons quelques idées pour élaborer votre campagne d’influence pour cette nouvelle Saint-Valentin !  

#1 : Mettez en place un Jeu Concours pour attirer de nouveaux consommateurs ! 

Organiser des jeux concours avec nos influenceurs sur les réseaux sociaux tels qu'Instagram, TikTok ou YouTube permettent de booster votre notoriété.  

Les jeux concours permettent de fidéliser votre clientèle et accueillir de nouveaux consommateurs, car c'est l’outil tactique le plus apprécié par ces derniers. En effet, c’est l’opportunité pour les consommateurs de tester soit les bestsellers de la marque, soit les nouveautés. De plus c’est également un bon moyen pour avoir une forte visibilité et d’animer la communauté, surtout pendant temps fort comme la Saint-Valentin ! 

#2 Lancez un challenge à votre communauté grâce à un hashtag créé pour l’occasion

Dans le même temps, vous pouvez également lancer un challenge avec le fameux #hashtag. L'Hashtag est un bon moyen pour se rendre visible et ainsi d’atteindre de nouveaux internautes. Il crée une expérience de marque différente. 

Votre Hashtag doit être :

• Facile à retenir et à écrire ; 
• Cohérent par rapport au challenge ; 
• Sans oublier d'inclure le nom de votre marque.  
  

Avec le challenge, invitez les utilisateurs à participer et créer un contenu autour du thème de votre campagne : cela peut être une action à réaliser, une danse, un filtre Instagram ou TikTok… L’avantage de cette action et qu’elle permet d’obtenir du contenu généré par les utilisateurs (UGC) facilement puisque chaque participant invite spontanément les autres utilisateurs à relever le challenge comme une sorte de défi.

Les nano et micro-influenceurs peuvent lancer votre futur challenge sur les réseaux sociaux ! Ils peuvent exploiter les thématiques du « Self-Care » et du « Body-Positive » pour toucher les célibataires, mais également des campagnes classiques comme « les tutos maquillages pour un look Saint-Valentin ». Avec leurs milliers d’abonnés, votre challenge aura toutes ses chances d’être virale. 

#3 Établissez une offre promotionnelle  

Votre marque peut aussi proposer une offre promotionnelle pendant cette période sur une gamme de produits, afin d’inciter les consommateurs à commander rapidement. Cela peut être un pourcentage de réduction ou un produit offert. Les micro-influenceurs mettront en avant ce code promotionnel à travers leurs réseaux sociaux.

Cette opération stimule votre taux de conversion et booste vos ventes, car elle incite les consommateurs à acheter vos produits. 

#4 Créez une édition limitée 

La période est parfaite pour lancer un nouveau produit limité, célébrant l’amour ! Pour cette occasion, n’hésitez pas à sortir un produit spécial Saint-Valentin sur une période de courte durée. Cette édition limitée peut être simplement un packaging différent aux couleurs de l’amour, à l’instar de Lalalab !  

La recherche d’originalité, via son côté collector, permet de booster les ventes et d’attirer de nouveaux consommateurs. 

Les nano et micro-influenceurs peuvent en faire la promotion à travers leurs réseaux sociaux. C’est alors un bon moyen de personnaliser l’offre.  

#5 Pensez au Co-branding  

Proposez une dotation unique en vous associant avec une autre marque ! Le co-branding permet de toucher une audience commune grâce à une nouvelle offre.  En effet, certaines marques peuvent se compléter : même si elles proposent des produits ou services différents, elles peuvent partager les mêmes valeurs et audiences. Cette stratégie est une situation gagnante puisqu’elle améliore la visibilité et renforce l’image des deux marques.  

Avec notre plateforme d’influence, vous pouvez vous associer à une marque pour proposer un lot de produits dans le cadre d’une campagne de marketing d’influence. Par la suite, les micro-influenceurs, possédant entre 10 000 et 100 000 abonnés, partageront via les divers réseaux cette collaboration plus qu’originale et à l’image de leurs abonnés. 

#6 Et pourquoi pas le Live shopping ? 

Enfin, pour votre campagne de Saint-Valentin, vous pouvez également organiser un Live shopping pour présenter vos produits et de les vendre en direct. 

Cette technique de vente en ligne est en vogue sur les réseaux sociaux TikTok, Instagram, Twitch ou encore YouTube et ne cesse d’être utilisée par les marques.   

Les personnes présentes sur le live peuvent, en direct, interagir directement avec votre marque mais aussi avec les influenceurs qui auront réalisé la promotion de cet événement ! Elles peuvent par la même occasion recevoir des conseils et recommandations concernant votre produit. Ce format divertissant accélère les ventes et génère du trafic sur votre site web. De nombreuses marques comme ETAM, Darty ou encore Benefit Cosmetics ont été séduites par cette stratégie marketing ! 

Durant cette période festive, les marques séduisent alors les consommateurs, notamment par le biais des influenceurs. Ce genre d’actions booste les ventes et permet d’obtenir de meilleurs résultats en termes de conversion de vente ou bien d’engagement.  Vous avez maintenant toutes les clés en mains pour lancer votre campagne d’influence pour la Saint-Valentin afin de booster vos ventes !  

Crédit photo à la une : Jakob Owens (via Unsplash)