Le marketing d'influence, un levier puissant pour se démarquer

Firmbee-marketing d'influence-concurrence-hivency

2021 marque l’année où la stratégie marketing a pris un nouveau tournant ce qui se caractérise par une hausse de budget de 63 %, partiellement pour la création de contenu (source : “Rapport sur l’évolution du marketing”, HubSpot). Cette hausse reflète l’importance de la pertinence des contenus publiés sur les réseaux sociaux, canal le plus utilisé en marketing cette année. En parallèle, la compétition fait rage, il est donc primordial de savoir comment se démarquer de la concurrence en fonction de son industrie, qu’elle soit celle du luxe, de la mode, de la food ou encore de la beauté. 

Hivency, plateforme d’influence, vous donne les clés pour réussir à vous démarquer grâce au marketing d’influence.

Sommaire de l'article :

#1 - Les influenceurs séduisent l’industrie de la beauté

#2 - L’industrie du luxe : le marketing d’influence pour cibler la jeune génération

#3- L’industrie de la mode : faire d’un influenceur l’ambassadeur de votre marque

#4 - Les célèbres chefs étoilés sont les nouveaux influenceurs dans l’industrie de la food

#1 - Les influenceurs séduisent l’industrie de la beauté

L’industrie de la beauté a été l’une des industries précurseures du marketing d’influence notamment avec une présence sur YouTube grâce à  des collaborations avec les influenceuses reconnues Elsa Make Up et Enjoy Phoenix. Aujourd’hui, cette industrie ne cesse de grossir. En effet, elle possède un taux de croissance annuel composé de 4,75 % en 2021 et représente 511 milliards de dollars. Avec toutes les marques aux univers différents il est difficile de se démarquer surtout pour des jeunes marques. Par conséquent, les marques le savent : pour se différencier, elles doivent optimiser leur notoriété sur les réseaux sociaux.

La macro-influence et son pouvoir de notoriété

YouTube fait partie des réseaux sociaux les plus utilisés par les influenceurs beauté avec 86 % des vidéos beauté appartenant au top 200 qui ont été créées par des créateurs de contenu. Cette plateforme est à privilégier en tant que marque beauté car elle permet de communiquer à travers des vidéos très engageantes sur le fonctionnement d’un produit aussi appelé “tutoriel”, révéler les différentes couleurs du dernier rouge à lèvres dans une vidéo “crash-test”, etc. Ces vidéos réalisées par des influenceurs ont un réel impact sur la décision d’achat des consommateurs dont 45 % affirment avoir regardé une vidéo tutorielle d’un produit sur YouTube avant de l’acheter.

Les marques du secteur de la beauté sont de plus en plus présentes sur le réseau social tendance comme TikTok qui attire principalement les jeunes internautes pour son contenu court, authentique et original. La jeune génération,  très prisée des marques, est fortement présente sur l’application : en 2020, plus de 60 % des utilisateurs faisaient partie de la génération Z. La célèbre marque Gemey Maybelline l’a très bien compris et n’hésite pas à travailler avec des influenceurs présents sur cette plateforme comme Anna Rvr pour promouvoir sa dernière campagne, Press Play.

@maybelline_fr

Sors ton plus beau makeup et danse jusqu'au bout de la nuit ! 😍Fais comme Anna et PRESS PLAY sur tes soirées de rentrée ! ▶️ #PRESSPLAYMAYBELLINE

♬ son original - Maybelline New York France

 

Les micro influenceurs, des prescripteurs authentiques

Cependant, il n’y a pas que la macro-influence qui séduit les marques de beauté. En effet, les nano-influenceurs (moins de 5 000 abonnés) et les micro-influenceurs (entre 5000 et 100000 abonnés) sont connus pour être perçus comme plus authentiques grâce au fort au lien de proximité que les influenceurs instaurent avec leurs abonnés. De plus, la communauté d’un micro-influenceur est plus active, plus engagée et aussi plus facilement convaincue d'acheter.

#2 - L’industrie du luxe : le marketing d’influence pour cibler la jeune génération

Les marques de luxe avaient tendance à collaborer avec seulement des célébrités, mais aujourd’hui elles collaborent avec des macro-influenceurs pour augmenter leur visibilité. Le luxe est synonyme d’exclusivité et de rareté, il était donc difficile de concevoir pour une marque de luxe de faire appel à un influenceur qui touche plus ou moins un large public. En outre, les maisons de luxe doivent entretenir leur image de marque qui a une histoire très particulière. Cependant, la révolution digitale a créé un besoin nouveau pour les consommateurs, il n’était plus possible pour les grandes maisons d’y échapper. Par conséquent, ces marques de prestige ont dû casser leurs codes afin de se faire une place sur les réseaux sociaux et d’atteindre une nouvelle cible tant convoitée : celle de la génération Z.

En effet, il est estimé que la Gen-Z représenterait un cinquième des achats luxe en 2025 grâce aux stratégies marketing adoptées par les marques comme Gucci ou Dior sur les réseaux sociaux (source : Vogue). Il est donc important en tant que marque de luxe de cibler la jeune génération et d’augmenter votre visibilité auprès de celle-ci. Mais comment se servir de l’influence pour augmenter sa visibilité ?

 

Inviter des influenceurs à des événements prestigieux

L’invitation VIP à des défilés haute-couture est un très bon moyen de concilier l’exclusivité propre aux marques de luxe et visibilité. Par exemple, lors de la Paris Fashion Week qui a eu lieu en mars 2021, Dior a invité des célèbres influenceuses françaises comme Carla Ginola à son défilé ou encore Chanel qui a convié Caroline de Maigret, célèbre modèle avec plus de 900 000 abonnés, à son défilé haute couture qui a eu lieu au Palais Galliera, en juillet 2021. 

Instagram est le réseau social préféré de la génération Z, ainsi, les influenceurs peuvent créer du contenu engageant rapidement en étant conviés à ce type d’événement en partageant à travers des stories Instagram certains moments du défilé.

 

La co-création, un vecteur de visibilité puissant

La co-création désigne une collaboration entre une marque et un influenceur dans le but de créer un produit. La relation privilégiée qu’entretient l’influenceur avec sa communauté lui permet de connaître ses attentes et de proposer un contenu qui va plaire à une majorité.

L’influenceuse mode Jodie la Petite Frenchie a eu l’occasion de lancer en décembre 2020 la création de son sac avec Lancaster, marque de maroquinerie premium. Cette co-création a rencontré un franc succès, car ce fameux sac fut en rupture de stock à plusieurs reprises. La co-création est donc un vecteur de visibilité puissant, notamment grâce à l’utilisation d’un hashtag comme #JODIEXLANCASTER qui permet aux acheteurs de partager leur satisfaction, mais aussi car la communauté est attentive au déroulement du processus de création du produit entre leur influenceur préféré et la marque en question. De plus, les créateurs de contenu partagent un contenu authentique et enthousiaste à propos de leur création à travers différents formats (live, Reels, challenges…).

N'oublions pas que les macro-influenceurs vont aider à acquérir une large visibilité rapidement, les micro à appuyer le discours grâce à leur authenticité et les nano-influenceurs, quant à eux, vont permettre à la marque de localiser ses prises de parole

 

#3 - L’industrie de la mode : faire d’un influenceur l’ambassadeur de votre marque

Le social media marketing est un pilier de la stratégie marketing pour l’industrie de la mode. TikTok, la plateforme tendance depuis 2020, comptabilise plus de 17,5 milliards #Fashion (source : Iconosquare). En complément d’une stratégie d’influence, il est possible de se démarquer dans cette industrie où la concurrence est forte. En effet, 55 % des internautes qui achètent des produits mode ont réalisé un achat après avoir vu le contenu d’un influenceur (source : Hootsuite). Afin de se démarquer, une marque mode ne doit pas passer à côté du pouvoir de prescription des influenceurs qui font de parfaits ambassadeurs de marque.

En août dernier, Adidas a révélé sa nouvelle collection Automne/Hiver 2021 incarnée par la célèbre influenceuse française Léna Mahfouf, connue sous le nom de Léna Situations sur les réseaux sociaux. Cette macro-influenceuse est connue pour son authenticité, elle représente donc l’ambassadrice idéale pour la marque dont la collection a été créée pour permettre aux femmes de se sentir à l’aise et s’exprimer comme elles le souhaitent (source : magazine Elle).

 

La Redoute a aussi ses propres ambassadrices qui se distinguent avec le #laredoutegirls pour représenter sa collection éponyme.

Les macro influenceurs comme ambassadeur 

Par exemple, l’influenceuse Jade le Boeuf présente à sa communauté différents looks conçus avec les vêtements de la Redoute Collection à travers des Reels sur Instagram. En partageant ses looks stylés à l’aide de vidéos engageantes, elle inspire ses abonnées à reproduire ou créer leurs propres tenues avec cette marque. L’influenceuse Junesixtyfive partage aussi ses tenues avec la Redoute Collection sur son blog en précisant la taille choisie pour chaque article pour que ses abonnées se projettent plus facilement et n’hésitent pas à passer commande grâce aux liens fournis vers le site de la marque. 

Opter aussi pour les micro influenceurs  

Les nano-influenceurs ne sont pas exclues de cette collaboration avec la Redoute, bien au contraire, les marques mode savent qu’il est important de faire appel à la nano et micro-influence, puissant levier marketing pour une marque afin d'activer tous les leviers de l'influence.

 

#4 - Les célèbres chefs étoilés sont les nouveaux influenceurs dans l’industrie de la food

Tous les domaines peuvent être sujets à l’influence et la food est l’un des thèmes lifestyle préférés sur les réseaux sociaux avec notamment plus de 191 milliards #Food sur TikTok (source : TikTok). Et qui sont les mieux placés pour parler cuisine avec une expertise éprouvée ? Les chefs étoilés qui se lancent de plus en plus sur les réseaux sociaux. Par conséquent, en tant que marque, les chefs représentent les influenceurs parfaits pour promouvoir vos produits. En effet, en vous adressant à un chef étoilé, vous vous adressez aussi à leur communauté grande échelle, elle aussi passionnée par la cuisine. 

La marque Frichti a saisi cette chance de collaborer avec le célèbre pâtissier Yann Couvreur. En effet, Frichti vend les pâtisseries créées par le chef Yann Couvreur et à l’inverse, la marque profite de se faire connaître auprès de la communauté du chef pâtissier. En complément, la collaboration avec des micro-influenceurs spécialisés dans la food vous apporte une visibilité supplémentaire et vous permet de toucher une cible niche.

 

Aujourd’hui, aucune industrie, même les plus surprenantes, ne peut passer à côté du marketing d’influence faisant partie entièrement de la stratégie d’un grand nombre de marketeurs (source : HubSpot). Hivency vous aide à trouver les influenceurs adaptés à votre industrie.

Crédits photo de couverture : Firmbee.com via Unsplash 

Combined-Shape

Inscrivez-vous à notre Newsletter

  

Nos articles les plus lus

TikTok : qui sont les influenceurs les mieux payés de 2020 ?

Top 10 des influenceurs les mieux payés au monde sur Instagram en 2020

La plateforme Hivency rejoint le groupe SKEEPERS aux côtés d'Octoly

Commencez
maintenant !

Demander une démo