Marketing d’influence et marques de beauté : quels réseaux sociaux choisir ?

Marketing d'influence secteur beauté Hivency

Le marketing d’influence n’a plus à faire ses preuves auprès du secteur de la beauté. Cette stratégie ROIste a su séduire de nombreuses marques depuis déjà quelques années, dont Caudalie qui a généré 18 000 interactions en une seule campagne d’influence sur Instagram. Au début de l’influence, la beauté était très présente sur YouTube. Aujourd’hui, cette niche est présente sur Instagram, et bien d’autres réseaux sociaux. 

Pour connaître toutes les clés pour capitaliser sur les réseaux sociaux efficacement en tant que marque de beauté, c’est l’article à lire !

Avantages du marketing d’influence pour une marque de beauté

Qui n’a jamais regardé une story Instagram ou une vidéo YouTube d’un micro-influenceur (influenceur avec une communauté de 5 000 à 100 000 abonnés) pour connaître son avis objectif sur divers produits ? En effet, d’après une étude que nous avons réalisée en 2021, 42 % des consommateurs ont déjà acheté après avoir visualisé le post d’un influenceur. Le message diffusé à travers les publications photos et vidéos de la part des micro-influenceurs est perçu comme plus authentique par les internautes. Cela s’explique par le fait que leur communauté soit plus petite, les micro-influenceurs sont donc plus proches de celle-ci et leur contenu est plus naturel.

De plus, les possibilités de collaboration avec les influenceurs sont nombreuses pour répondre à des objectifs différents :

  • Augmenter votre visibilité ;
  • Développer votre notoriété ;
  • Cibler une audience niche ;
  • Booster vos ventes ;
  • Obtenir des insights d’experts des réseaux sociaux qui ont leur propre communauté…

 

Les 4 réseaux sociaux où lancer une campagne de marketing d’influence

Pour vous aider à optimiser votre stratégie de marketing d’influence, s’appuyer sur une plateforme d’influence pour trouver les bons influenceurs est un gain de temps considérable. Nous vous conseillons sur les 4 réseaux sociaux suivants :

Instagram

Les marketeurs considèrent qu’Instagram est le second réseau social le plus performant (source : HubSpot). Avec ses 1,1 milliard d’utilisateurs attendus en 2022, les marques de beauté ont un large choix de partenariats avec des nano et micro-influenceurs. Ces experts du réseau social inspirant savent que l’esthétique est primordiale pour fédérer leur communauté, ils organisent donc leur feed (leur propre compte réunissant toutes leurs publications) en suivant une certaine harmonie dans leurs posts pour mettre en valeur leurs collaborations et contenu personnel. 

À l’instar de Dior qui a créé un compte Instagram beauté diorbeautylovers dédié à la réutilisation des UGC d’influenceurs, ce compte met en évidence la qualité du contenu que les nano et micro-influenceurs peuvent produire à travers des publications qui accroissent la visibilité de la marque.  

 

Pour vous démarquer, Instagram est aussi le réseau social idéal pour montrer vos opérations uniques telles que du co-branding. Cette collaboration entre deux marques complémentaires, avec des valeurs communes, apporte une dotation unique sur le marché ; les influenceurs et leur communauté raffolent de ce type d’opération. Avec enthousiasme, ils sauront mettre en valeur votre création ce qui augmentera considérablement votre visibilité ! La marque de beauté T.LeClerc a collaboré avec la marque de bijoux Atelier de Famille pour proposer une offre d’exception sur le marché : l’iconique poudre libre de T.LeClerc avec un collier personnalisé et gravé par Atelier de Famille. 

Pour en savoir plus, vous pouvez retrouver la campagne d’influence de la marque en détails dans notre e-book dédié aux marques qui ont réussi sur Instagram

 

TikTok

Les marques sont de moins en moins frileuses à l’idée de collaborer avec des influenceurs sur TikTok, appelés TikTokeurs. On peut même ajouter que ce sont les marques de beauté qui se sont lancées à l’assaut de l’application tendance en premières, dont Clarins (source : CB News). 2022 est l’année où vous devez intégrer TikTok dans votre stratégie de marketing d’influence. En effet, 57 % des utilisateurs de la plateforme ressentent l’envie d’acheter grâce au contenu TikTok (source : TikTok For Business). Un tel résultat se fait ressentir à travers le #TikTokMadeMeBuyIt qui cumule 8,5 milliards de vues ! 

En tant que marque de beauté, avoir une stratégie de marketing d’influence sur TikTok offre de nombreux avantages :

  • C’est l’application à intégrer dans sa stratégie d’influence pour rajeunir sa cible ;
  • TikTok apporte une grande visibilité à vos produits. Garancia a notamment réussi à générer plus de 130 000 vues sur TikTok autour de 3 produits phares avec seulement 3 campagnes de marketing d’influence !
  • Le pouvoir de viralité est très fort ! Par exemple, le mascara sky high de Gemey Maybelline a fait fureur sur TikTok en peu de temps.

Lors de vos collaborations avec des influenceurs, ces derniers peuvent présenter votre nouveauté dans un tutoriel, alliant effet de transition et musique, permettant de montrer l’efficacité de votre produit à travers un format court et engageant

@ornellawsk Ma petite routine visage en collab avec @Maybelline New York France 💗 Profitez des promotions Amazon sur toute la marque pour le BF 😱 #BONPLAN ♬ son original - Ornella Wasek

 

YouTube

YouTube est toujours en vogue ! La plateforme vidéo réunit 63,8 millions d’utilisateurs uniques et les 25-34 ans représentent 34,8 % de l’audience en France (source : HubSpot). Cette plateforme est parfaite pour développer votre notoriété. En effet, avec un temps moyen de plus de 30 minutes par visite, la plateforme vous offre la possibilité de communiquer sur votre storytelling pendant plusieurs minutes auprès d’une large audience. YouTube a d’autres avantages :

  • Accroître le reach ;
  • Améliore le SEO des marques ;
  • La plateforme développe le social commerce, tendance qui va prendre de l’ampleur en 2022…

 

Pour une marque de beauté, les vidéos tutoriel et crash test sont des incontournables. Elles permettent de montrer le produit en action, que ce soit sa texture, son application, son effet, etc. De plus, les influenceurs donnent directement leur avis sur leur expérience. Grâce aux liens qui dirigent vers les produits dans la barre de description, YouTube permet aussi d’augmenter votre conversion ! Comme Garnier, vous pouvez aussi réutiliser le contenu produit par les influenceurs, les UGC (User Generated Content) dans vos propres supports de communication comme des social ads.  

 

 

Pinterest

Aujourd’hui, la plateforme d’inspiration cumule plus de 444 millions d’utilisateurs actifs mensuels (source : Business Pinterest). Il faut aussi préciser que la beauté est l’une des niches les plus importantes sur Pinterest, en tant que marque, vous êtes certaine de cibler une audience pertinente à votre marché : cosmétiques de luxe, cosmétiques green…  

La plateforme joue pleinement son rôle de source d’inspiration, notamment pour la beauté, en ayant créé la fonctionnalité “carnation”. Ainsi, les utilisateurs peuvent choisir les couleurs et tonalités qui leur correspondent et par la suite, des tutoriels et autres contenus adaptés apparaissent dans leur fil de recherche. Cette possibilité de personnalisation du contenu est un atout pour les marques ! Le contenu recherché par les utilisateurs est adapté à leur besoin, ce qui facilite leur prise de décision d’achat et génère de la conversion pour les marques

Pour avoir quelques idées de campagnes d’influence sur Pinterest, voici quelques-unes de nos recommandations que vous pouvez facilement présenter dans votre brief aux influenceurs : 

  • Préparer un tutoriel makeup à l’aide de vos best-sellers, utilisant les épingles Idées (anciennement connues sous le nom d’épingle Stories). Ce format vidéo court et permanent est idéal pour donner confiance en vos produits. Les utilisateurs ont besoin de voir l’efficacité de vos produits en action ! 
  • À l’approche de la Fête des Mères, proposer un post photo sous forme de wishlist, ou idées cadeaux, contenant le détail de votre coffret en édition limitée que vous aurez fait tester en amont aux influenceurs. Avec un lien qui renverra vers votre site, ce type de contenu stimulera votre conversion et vos ventes

 

 

Chaque réseau social présenté précédemment possède des avantages qui profitent à votre stratégie de marketing d’influence. Les possibilités de collaborations avec des influenceurs sont très larges et laissent part à la créativité en fonction du réseau social choisi. Maintenant, vous savez comment capitaliser sur les réseaux sociaux lors de temps forts commerciaux comme la Saint-Valentin, et même tout au long de l’année. 

 

Crédits photo à la une : Harper Sunday via Unsplash

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