Comment convaincre son boss d'investir en marketing d'influence ?

Vous en êtes persuadé, le marketing d'influence est le levier qu'il vous faut pour développer votre business. Par contre, votre manager en est moins sûr et il campe sur ses positions. Pour faire avancer votre projet, on vous donne quelques arguments dont certains chiffrés pour le convaincre

Comment convaincre son boss dinvestir en influence_Hivency Le blog

Photo de Andrea Piacquadio provenant de Pexels

Pour rappel, afin de bien expliquer à votre manager ce qu'est le marketing d'influence, voici une brève introduction. Pour une entreprise, mettre en place une stratégie de marketing d'influence permet de transmettre un message et de faire connaître ses services et/ou produits aux consommateurs par le biais de prescripteurs. Aujourd'hui, ceux qui ont le plus de succès auprès des consommateurs sont les créateurs de contenu sur les réseaux sociaux. Il existe aujourd'hui 4 types d'influenceurs : 

  • Les all stars (autrement dit, les célébrités) ; 
  • Les macro-influenceurs : plus de 100K followers ;
  • Les micro-influenceurs : entre 5K et 100K d'abonnés ;
  • Les nano-influenceurs : moins de 5 000 abonnés. 
En fonction de son secteur d'activité, de son budget, de ses objectifs et produits, certains influenceurs conviendront mieux que d'autres.  

La pyramide des influenceurs

La pyramide de linfluence_Blog Hivency

Maintenant, venons-en au fait ! Voici notre liste d'arguments à donner à votre boss. 

1 - Le marketing d'influence est le canal le plus puissant pour une marque

Dans toutes les stratégies de communication/marketing, l'influence doit maintenant être au cœur. Les créateurs de contenu sont en effet désormais incontournables. Ce n'est pas étonnant lorsque l'on sait qu'en 2020, 80 % des consommateurs ont déjà effectué un achat recommandé par un influenceur. Pendant le confinement et ce, partout dans le monde, l'utilisation des réseaux sociaux a augmenté de manière exponentielle et les marketeurs ont été nombreux à avoir recours à ce levier pour permettre de booster leurs ventes sur internet. D'après le Influencer Marketing Benchmark Report 2020, cette année, le marketing d’influence devrait s’élever à plus de 10 milliards de dollars dans le monde.

L'influence offre aussi à une marque beaucoup d'avantages :

  • Des contenus qualitatifs,  authentiques et sincères sur les réseaux sociaux. Vous pourrez aussi réutiliser ces contenus pour vos supports de communication ;
  • Le développement d’une nouvelle forme de communication. Ce ne sera pas la marque qui livrera un message aux consommateurs, mais les influenceurs qui le partageront.
  • La création d’une relation de proximité avec les consommateurs ;
  • La possibilité de collaborer avec les influenceurs sur de nombreux canaux et formats :
    blogs, évenements, réseaux sociaux, vidéos, audios (Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, TikTok etc.)
  • La mesure des campagnes grâce à des dizaines de KPIs : le taux d’engagement, le reach, les liens trackés, le nombre de vues du compte de la marque, les statistiques du trafic vers le website, le nombre de followers, le nombre de publications, le nombre de commentaires et de likes, le pourcentage de commentaires positifs et négatifs, les mentions et hashtags, les codes promotionnels.
  • Un engagement plus élevé des consommateurs, car il y a de plus en plus d’interactions avec une marque. L’engagement se matérialise aujourd’hui par les mentions « j’aime », les commentaires, les partages, les regrams et les retweets. Pour avoir un bon engagement, il est plus intéressant de travailler avec des micro-influenceurs ou des nano-influenceurs
  • Un meilleur retour sur investissement : le marketing d’influence génère 11 fois plus de ROI que la publicité conventionnelle.

2 - Le marketing d'influence permet de toucher le maximum de consommateurs

En collaborant avec des créateurs de contenu, vous allez ainsi atteindre toute leur communauté et la portée globale ainsi que le reach potentiel des internautes touchés pour les publications accumulées va être de plusieurs milliers de personnes. Prenons l'exemple de la marque alimentaire Michel et Augustin, accompagnée par notre plateforme d'influence. Dans l'étude de cas que nous venons de vous publier, nous vous révélons qu'avec 25 influenceurs, la portée globale de la campagne s’élève à 398 000 consommateurs. Découvrez-en plus, en téléchargeant notre guide complet pour parler et faire parler de votre marque sur les réseaux sociaux

PUB LINKEDIN MICHEL ET AUGUSTIN 3

3 - Les influenceurs produisent des contenus qualitatifs et uniques

Ces contenus, vous pourrez les réutiliser pour vos supports de communication et cela permet à votre marque de rivaliser d'ingéniosité et de se démarquer. Cela permettra également de donner la parole aux influenceurs dans différents canaux que vous utilisez :

  • Vidéo ; 
  • Mailing ; 
  • Blog ;
  • Newsletter ;
  • Bulletin d’information etc.

 

4 - L'influence fonctionne pour toutes les industries

D'après InfluencerMarketingHub, le marketing d’influence, ne concerne pas uniquement le B2C, car 31 % des entreprises faisant appel aux créateurs de contenu sont dans le secteur B2B.  

Aujourd'hui, toutes les industries peuvent mettre en place des partenariats avec des influenceurs. En effet, ces derniers sont généralement spécialisés dans des niches, c'est-à-dire, qu'ils communiquent sur leur passion et ont des abonnés qui leurs correspondent et donc s'intéressent au secteur d'activité de la marque.

C'est par conséquent, très intéressant pour une marque de s'intéresser à leurs sujets de prédilection adoptés. Généralement, les influenceurs sont spécialisés en lifestyle, beauté, fashion, food, voyages et gaming, mais il existe des centaines d'autres spécialités. 

 

5 - Le marketing d'influence ne coûte pas plus cher que le paid media

Si les marketeurs français sont ceux qui investissent le plus en influence marketing, il y a tout de même quelques préjugés qui circulent encore, mais NON, le marketing d'influence ne nécessite pas un gros budget. D'ailleurs, si vous collaborez avec plusieurs micro-influenceurs sur plusieurs campagnes, vous payerez très certainement le même tarif pour une seule collaboration avec un macro-influence. De plus, les micro et nano-influenceurs, privilégient l’adhésion à une marque plutôt que la rémunération.

D'après une étude Hivency datant de l'été 2019, 80 % des influenceurs Web ayant entre 5 et 10 000 abonnés et 63 % de ceux entre 10 et 50 000 ne se font que rarement rémunérer autrement qu’en produits. En revanche, 67 % des influenceurs entre 50 et 100 000 abonnés et 84 % de plus de 100 000 se font rémunérer.

 

Talkwalker x Hivency x LOccitane en Provence-1

Pour la marque de cosmétiques L'Occitane en Provence, les micro-influenceurs correspondent vraiment à ce qu'elle recherche et  Les campagnes sur la plateforme d’influence Hivency marchent aussi bien que nos campagnes paid media avec des macro-influenceurs. Les micro-influenceurs possèdent des abonnés plus fidèles que les macro-influenceurs et ils ont des très bons taux d’engagement (souvent + de 5 %). C’est donc très intéressant pour notre marque. ” déclare Lucille Garrivet, Chef de Projet Digital Branding & Social Media au sein du Groupe L'Occitane. 

Pour en savoir plus sur la stratégie de micro-influence de L'Occitane en Provence, découvrez ici notre étude de cas à lire et à relire. 

 
 
 
 
 
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Vous validez la photo « artistique » ? 😅 Jai repris une routine complète @loccitane_fr 🍋🍊 avec l’exfoliant au Pomelo que j’adore et l’incontournable Huile Serum « Immortelle Reset » j’ai tellement mis tout mon Coeur et toute mon énergie dans la composition que j’ai oublié ton premier conseil @lafoodographe 😭 . . . . #nourrishandchill #instagood #skincareproducts #routineskincare #beautyblogger #cosmetics #routinebeaute #blogger #skincare #instabeauty #beauty #beautyproducts #beautycare #iloveskincare #skincareroutine #beautyproduct #instabeauty #frenchblogger #algerianblogger #dzblogger #parisienne #review #revue #loccitane #loccitaneenprovence #provence #skincareroutine

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6 - L'influence ne nécessite pas de prendre des risques

Non, investir dans le marketing d'influence, peu importe votre budget, ne signifie pas que vous prenez un risque. En collaborant avec des influenceurs, qui ont une expertise dans ce domaine, vous allez accroître votre visibilité sur les réseaux sociaux et booster vos ventes. Cela permet aussi de générer du trafic en magasin et de rajeunir sa cible de consommateurs.

S'il est parfois difficile de trouver les bons influenceurs, il est toutefois très simple de distinguer les vrais influenceurs des faux influenceurs (fake influenceurs = faux abonnés, faux commentaires, achat de likes et followers etc.)  Vous pouvez même avoir recours à un outil comme Fame Check, qui va vous aider à analyser en ligne, le profil et la notoriété des influenceurs (followers, nombre réel de vues, taux d’engagement et qualité de sa communauté). Ainsi, les créateurs de contenu, qui achètent des robots pour augmenter leur performance, seront démasqués et vous pourrez choisir de ne pas travailler avec eux. 

7 - Les plateformes d'influence permettent d'optimiser votre stratégie d'influence

Si votre manager vous dit qu'il n'a pas le temps ni les compétences pour le marketing d'influence, rassurez-le en lui justifiant qu'il existe aujourd'hui des plateformes d'influence telles qu'Hivency, qui peuvent vous accompagner de l'élaboration de la stratégie à la logistique des campagnes, en passant par la recherche des influenceurs. 

 

Pour finir, n'oubliez pas de présenter cette infographie à votre manager. Tous les chiffres à savoir en 2020 sur le comportement des consommateurs sur les réseaux sociaux et avec les créateurs de contenu sont énumérés : 

Blog@2x

© Infographie 2020 Hivency. Tous droits réservés.

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