Tout ce qu'il faut savoir avant de travailler avec des nano-influenceurs

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Pour beaucoup de marques, l’influence marketing est devenu un levier essentiel dans la stratégie de communication digitale des marques. En effet, le marketing d’influence ne cesse d’évoluer :  macro, middle, micro ou encore nano-influenceurs, le choix est large, il est parfois difficile pour les marques de trouver le bon influenceur.

Depuis quelques mois, le nombre d’abonnés et de likes a perdu toute son importance, les consommateurs sont de plus en plus lassés des partenariats rémunérés et répétitifs sur les réseaux sociaux. Ces derniers cherchent de plus en plus des profils authentiques, transparents et passionnés. Les marques ont donc tout intérêt à s’orienter vers des nano-influenceurs, une cible restreinte, mais une communauté de niche très engagée !

Qu’est-ce qu’un nano-influenceur ?

Un nano-influenceur est une personne passionnée dont le nombre d'abonnés est compris entre 1 000 à 5 000 abonnés. Il peut très bien s’agir de votre ami qui adore partager ses photos de voyage, de votre sœur amatrice de cuisine ou de votre cousin fan de surf.

Un nano-influenceur n’a pas pour but d’influencer, il est là pour partager une passion avec sa communauté restreinte, qui le suit pour son contenu. On parle d’une cible niche.
Une cible niche peut se définir comme un segment d’un large marché, défini par ses besoins, préférences qui diffèrent du marché global. Dans le marché de la mode par exemple, on peut retrouver des personnes qui ne consomment que des produits de luxe ou des produits Vegan, c’est donc une cible niche.

Un nano-influenceur est passionné et souvent expert

Les personnes qui suivent les nano-influenceurs le font pour des raisons spécifiques, ces abonnés cherchent de l’inspiration, des conseils et surtout de l’authenticité. Cette petite communauté est construite autour de leurs proches et de personnes partageant la même passion.  Par conséquent, le niveau de confiance entre les nano-influenceurs et leurs communautés est plus élevé. Ces derniers les considèrent comme une source fiable sur tous les domaines et généralement sur une niche bien spécifique.

Les nano-influenceurs ont les audiences les plus engagées

Les nano-influenceurs ont les audiences les plus engagées et le taux d'accessibilité le plus élevé parmi les influenceurs existants. Les partenariats sont loin d'être coûteux pour une marque. En fait, certains nano-influenceurs travaillent avec des marques en échange de produits gratuits, sans demander de rémunération monétaire.

Par exemple, la marque Nivea a fait appel à plusieurs nano-influenceurs pour communiquer sur le lancement de ses nouveaux soins solides. Pour ce faire, la marque a choisi de collaborer avec des influenceurs de niche sensibles à la clean beauty

Le nano-influenceur à son niveau se sent privilégié de travailler avec une marque qu’il affectionne, il aura donc une prise de parole forte et authentique. De plus, il sera plus impliqué dans la réalisation de son contenu pour créer une réelle relation de confiance avec la marque.

Comment réussir une collaboration avec des nano-influenceurs ?

Trouver des nano-influenceurs qui correspondent à votre niche :

Si vous cherchez des influenceurs avec une cible niche, Instagram est votre meilleur ami ! Grâce aux Hashtags, vous serez en capacité d’identifier un large choix d’influenceurs.

Par ailleurs, si vous n'avez pas le temps de passer des jours à parcourir les réseaux sociaux pour trouver des nano-influenceurs adaptés à votre marque, optez pour des plateformes d’influence comme Hivency. Notre outil de recherche vous permet d’identifier rapidement les influenceurs qui matchent avec votre marque grâce à des hashtags, mais également filtrer ces derniers par des critères tels que le nombre d’abonnés, le taux d’engagement ainsi que l’accès à leur qualité d’audience pour un ciblage optimisé.

Ne pas négliger la dotation :

De nombreuses collaborations avec des nano-influenceurs ne sont pas rémunérées, néanmoins, ces derniers reçoivent beaucoup de produits, il est donc important de miser sur une belle dotation personnalisée pour vous démarquer (des goodies, un mot écrit à la main, etc) Le but est que l’influenceur se sente valorisé et qu’il ait matière à réaliser un joli visuel.

Pour le lancement des nouveautés 2020 de la marque Erborian, la marque a fait parvenir aux influenceurs une box avec plusieurs goodies : du piment en poudre pour rappeler l’ingrédient phare de sa gamme Red pepper, ainsi que des grains de sésame et une bouteille de lait réutilisable pour sa gamme Milk & Peel aux sésames. 

Les influenceurs ont adoré cette jolie attention et ont réalisé de très beaux visuels, également appelés User Generated Content, qui pourront être réutilisés par la marque à la suite de la campagne !

Étant donné que la communauté de ces créateurs de contenus est restreinte, il est recommandé de s'associer à plusieurs nano-influenceurs de votre niche pour faire connaître votre marque à un maximum de personnes.

L’engagement :

Comme susmentionné, un nano-influenceur dispose d’une communauté très engagée. On estime qu’un bon taux d’engagement est aux alentours de 2,5 % tous secteurs confondus. Les nano-influenceurs ayant jusqu'à 5 000 followers ont souvent un taux d'engagement moyen allant de 7 à 10 %, ce taux peut même aller jusqu’à 20 % selon le nombre d’abonnés. Cet excellent taux d’engagement s'explique par la relation étroite que l’influenceur entretient avec sa communauté. 

Enfin, si vous êtes satisfaits des contenus réalisés et des résultats générés par vos nano-influenceurs, faites-en vos ambassadeurs de marque pour construire une relation à long terme.  Grâce aux nano-influenceurs, vous pouvez créer des relations fortes et convertir vos influenceurs en ambassadeurs de marques. Pour des campagnes d’influence réussies,  il est important de créer des relations à long termes avec ces influenceurs. Un influenceur qui apprécie votre marque peut également devenir un client fidèle et recommander votre marque d’une manière organique. Alors prêts à vous lancer ? 

Crédits photo : Dominic Sansotta via Unsplash 

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