Cibler la Gen-Z grâce à la micro-influence

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La génération Z (les personnes nées après 1997), aussi appelée la génération des digital natives, possède des qualités très attrayantes pour une marque qui souhaite rajeunir sa cible. En effet, entre un pouvoir d’achat très intéressant et une présence importante sur les réseaux sociaux qui s’élève à environ 2h55 sur les réseaux par jour, la jeune génération est la cible à avoir dans une stratégie de marketing d’influence (source : Influencer Marketing Hub).

De plus, cette génération est influencée par les créateurs de contenu, avec 50 % d’entre elle qui fait confiance à leurs recommandations. Pour rajeunir votre cible, il faut réussir à capter l’attention de la jeune génération, chose difficile à réaliser avec l’overdose de contenu qui circule sur les réseaux sociaux. Hivency, plateforme d’influence, vous donne les clés pour capter une audience plus jeune.

 Pourquoi faire le choix de la micro-influence ?

Les réseaux sociaux sont submergés par divers contenus créés par des utilisateurs lambda, les publicités des marques et les posts des influenceurs. Comment est-il donc possible de capter l’attention des digital nativesC’est à ce moment que la micro-influence entre en jeu. En effet, elle est réputée pour séduire les utilisateurs grâce à son authenticité. Les utilisateurs s’identifient plus facilement au contenu créé par des nano et micro-influenceurs qui dévoilent un quotidien proche de celui de leurs abonnés. De plus, en possédant des communautés niches, les nano et micro-influenceurs sélectionnent avec précaution les marques avec lesquelles collaborer pour répondre aux envies de leurs followers.

Pour capter l’attention de la jeune génération, friand des influenceurs, il faut donc s’associer à des nano et micro-influenceurs, préalablement sélectionnés avec précaution, qui sauront promouvoir votre marque et votre offre de manière honnête et authentique. Une authenticité qui se traduit par un taux d’engagement conséquent, notamment sur Instagram, avec environ 7,2 % contre 1,1 % pour les comptes de plus de 100 000 abonnés (source : HubSpot).

En plus de l’engagement, il y a d’autres avantages d’avoir une relation de long terme avec des micro-influenceurs

  • Votre ciblage n’en sera que plus pertinent et le storytelling des créateurs de contenu ne sera que plus positif et attractif ;
  • Votre image de marque se développera considérablement car les communautés des influenceurs connaîtront les valeurs et les bénéfices de vos produits et services, etc.

 

Comment la micro-influence entre en jeu ?

Un rebranding plus green

La jeune génération, tant convoitée par les marques, est demandeuse d’engagement environnemental et éthique. Effectivement, 63 % de la Gen-Z est prête à dépenser plus dans des produits respectueux de l’environnement (source : CSnews). Face aux enjeux écologiques, nombreuses sont les marques qui ont opté pour un rebranding qui désigne la modification de l’image d’un produit ou de la marque en général dans le but de répondre à de nouvelles problématiques et attentes de la part des consommateurs. Cette stratégie possède plusieurs avantages :

  • Moderniser sa marque. En effet, en prenant en compte des enjeux actuels, comme le développement durable, la marque montre qu’elle s’adapte et qu’elle est à l’écoute des besoins des consommateurs. En complément d’une stratégie d’influence, votre rebranding saura toucher une audience large et idéale, et donner un coup de fouet à la notoriété de votre marque.
  • Améliorer votre e-réputation. En adaptant votre stratégie avec les tendances et sujets du moment, les consommateurs et influenceurs vont générer des user-generated content, ou UGC, en faveur de votre marque.

Par exemple, Garnier a lancé une nouvelle gamme de shampoing solide #switchtosolid plus éco-responsable, étant plus économique en termes de quantité avec un packaging en carton 100 % recyclable. Les micro-influenceurs réalisent alors des stories ou Reels sur Instagram pour montrer son utilisation. Leur communauté s'identifie facilement à eux, grâce au contenu authentique posté, il est donc plus facile de les convaincre de passer à leur tour à ce format plus eco-friendly. De plus, la jeune génération, énormément présente sur Instagram, apprécie ce contenu. Si vous souhaitez trouver des influenceurs qui correspondent parfaitement à vos attentes, notre plateforme vous accompagne dans votre stratégie d’influence.

 

TikTok : réseau social à intégrer dans votre stratégie

Du snack content séduisant pour séduire la Gen-Z

La jeune génération est fan des courtes vidéos, format très divertissant, facile à consommer et qui se traduit par beaucoup d’engagement. TikTok, c’est la plateforme tendance pour proposer ce type de contenu qui fait un carton ! Effectivement, septembre 2021 a été le mois record, avec plus d’un milliard de visiteurs actifs sur ce mois (source : Digimind). On peut préciser que ce visitorat est majoritairement composé de la jeune génération, avec 57 % des Français âgés de 16 à 18 ans qui utilisent TikTok ! 

C’est la plateforme adaptée si vous souhaitez rajeunir votre cible. La bonne nouvelle ? Si vous aussi vous souhaitez lancer une campagne sur TikTok, la plateforme Hivency est dorénavant présente sur cette plateforme. Voici quelques conseils pour collaborer avec des micro-influenceurs sur ce réseau social :

  • La créativité. De nombreux challenges et contenus vidéo proviennent de TikTok pour ensuite être partagés sur d’autres plateformes comme Instagram. Les créateurs de contenu, particulièrement sur ce réseau social, sont très créatifs et savent séduire leur communauté. Ainsi, laissez leur de la liberté dans la création du contenu ou alors proposez leur un contenu divertissant, original et adapté à leur communauté.
  • Le hashtag est un très bon moyen d’engager une communauté. En créant un hashtag original, d’une part vous vous démarquez de la concurrence et d’autre part, vous créez beaucoup d’engagement.
  • Surveillez les tendances. Sur ce réseau social, des tendances arrivent tous les mois, elles sont donc très éphémères. C’est cette nouveauté que recherche la Gen-Z ! Les nano et micro-influenceurs sont au courant des dernières tendances, il est donc intéressant de proposer un brainstorming avec ces derniers (source : Stratégies).

Le taux d’engagement sur TikTok est imbattable, notamment avec les micro-influenceurs. En effet, le contenu créé par des micro-influenceurs sur le réseau social génère un taux d’engagement moyen de 17,96 % contre 1,63 % sur YouTube (source : Influencer Marketing Hub) ! Une donnée qui a de quoi vous inciter à passer le cap.

 

Le secteur du luxe se lance sur TikTok

Il est intéressant de faire un petit focus sur ce secteur où l'exclusivité prime. Il y a encore quelques années, le luxe était principalement tourné vers les célébrités pour communiquer. Aujourd’hui, il a une forte présence sur les réseaux sociaux et il est bien conscient que l’influence est un levier marketing puissant. De plus, les jeunes générations incluant la génération Z et les millennials, nés entre 1981 et 1996, représentent 20 % des dépenses totales dans le luxe (source : Fashion Network).

La marque de luxe allemande Hugo Boss a lancé en décembre dernier sur TikTok le challenge #MerryBOSSMas qui a été vu plus de 4 millards de fois. L’engagement qu’a suscité ce hashtag auprès des macro comme des micro-influenceurs, permet à la marque de considérablement augmenter sa visibilité.

@deoliveira_jessica

Changing into my holiday Outfit by @Boss X Justin Teodoro real quick 🖤 join the challenge and duet my video with your best poses #merrybossmas #ad

♬ BOSS - LODEF ft. Fleur East

 

En collaborant avec des macro-influenceurs, vous travaillez votre notoriété tandis qu’en faisant appel à la micro-influence, vous touchez des communautés niches et travaillez votre visibilité. Pour cibler la jeune génération, il est donc impératif d’inclure une stratégie d’influence sur les réseaux sociaux.

Crédits photo à la une : Jeremy Bezanger via Unsplash

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