Marketing de recommandation : quels avantages pour ma marque ?

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Combien de fois avez-vous entendu dire qu'il n'y a pas de meilleur marketing que le bouche-à-oreille ? En d'autres termes, l'information qui est transmise parmi les propres consommateurs de la marque. Comme s’il s’agit d’un ami, nous avons tendance à faire plus confiance aux consommateurs qui ont déjà essayé un produit ou un service qu'aux informations que nous recevons à son sujet par la publicité traditionnelle.

Selon l'enquête sur les avis des clients locaux réalisée par BrightLocal,  91 % des millennials - personnes ayant entre 25 et 40 ans - font autant confiance aux avis en ligne qu'à leurs amis et à leur famille. Ajoutez à cela le fait que 86 % des clients lisent les avis sur les entreprises locales avant de faire appel à leurs services, et vous obtenez l'un des outils marketing les plus puissants dont dispose une marque.

Qu'entendons-nous par recommandation ?

Dans notre vie quotidienne, nous parlons de recommandation de produit lorsque quelqu'un que nous connaissons nous parle des avantages d'un produit ou d'un service sur la base de sa propre expérience. Le succès de ces recommandations repose donc sur deux aspects :

  • La véracité du témoignage, car il existe une preuve directe que le produit/service a été utilisé.
  • Le lien de confiance qui existe entre les deux personnes.

En extrapolant cette situation réelle au monde numérique, nous constatons que les utilisateurs tentent de remplacer ce lien de confiance par la recherche d'opinions, de recommandations et d'avis en ligne pour les aider à prendre des décisions.

Toujours d'après l'étude citée ci-dessus, la grande majorité des utilisateurs lisent en moyenne 10 avis en ligne avant de prendre une décision. Ensuite, 50 % des utilisateurs qui ont lu un avis positif agissent, par exemple en allant sur le site marchand de l’entreprise

Quels avantages le marketing de recommandation peut-il apporter à mon entreprise ?

Comme nous l'avons vu, le marketing de recommandation peut être un outil fondamental pour votre entreprise. Parmi les avantages qu’il représente, citons les points suivants :

  • Attirer de nouveaux prospects et clients qui viennent également avec une perception positive de votre marque.
  • Réduire le coût d'acquisition client (CAC) : les campagnes d'avis ne nécessitent pas un grand investissement, il s'agit plutôt d'établir la bonne stratégie. Néanmoins, plus l'impact sur vos résultats sera visible, plus votre taux de conversion augmentera en réduisant par conséquent votre CAC.

Pour vous donner une idée de l'importance des critiques pour votre entreprise, Capterra a réalisé une enquête anonyme auprès de personnes ayant lu des critiques de produits logiciels. Le résultat est clair : 98 % des personnes interrogées ont déclaré que leur décision d'achat avait été influencée par les avis qu'elles avaient lus.

Les bases d'une stratégie de marketing de recommandation

Comme nous l'avons vu, l'un des aspects fondamentaux du marketing de recommandation est que les critiques et les opinions sont sincères et proviennent de manière naturelle. Alors, pas question de laisser faire le hasard pour gérer une stratégie de marketing de recommandation : rien ne pourrait être plus éloigné de la vérité.

Il est possible de créer une stratégie de marketing de recommandation en mettant en œuvre différentes actions :

  • Encouragez l'utilisateur à partager des informations sur le produit ou le service par des incitations. Par exemple, récompensez par des codes promotionnels ou réductions les abonnés de l'utilisateur qui s'inscrivent via un lien spécifique. Cette action est facilement réalisable grâce aux campagnes d'avis consommateurs : les participants reçoivent un produit à tester gratuitement en échange d'un avis honnête et sincère déposé sur différents sites e-commerce. Chez Hivency, les marques peuvent mener ce type de campagnes directement sur la plateforme afin de récolter des avis vérifiés (via des témoignages complets, vidéos, ou encore des enregistrements audios) et renforcer la confiance des consommateurs à leur égard.
  • Faites en sorte que l'utilisateur puisse facilement partager le produit avec ses amis en un seul clic.
  • Demandez directement une notation. Ce serait le cas d'applications mobiles dans lesquelles, après un certain temps d'utilisation, l'utilisateur est invité à prendre quelques secondes pour évaluer les avantages de l'application.
  • Utilisez le marketing d'influence. Dans ce cas, une série d'influenceurs, de nano-influenceurs ou de consommateurs proches des valeurs et du type de communication de la marque sont sélectionnés et reçoivent des produits en échange de commentaires honnêtes sur une ou plusieurs pages de sites marchands.

Cette dernière action est peut-être celle qui peut apporter le plus de bénéfices à une marque, puisque les recommandations des influenceurs sont les plus similaires à une recommandation directe d'un ami. Ils ont donc un fort impact sur les utilisateurs et permettent généralement d’obtenir de bons résultats.

Identifier les actions de marketing de recommandation les plus pertinentes pour votre marque est la première étape de la création d'une stratégie. N'oubliez pas que travailler avec des influenceurs est un bon moyen d'améliorer votre lien de confiance avec le consommateur.

Crédits photo : @myleon via Unsplash

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