6 idées créatives de campagnes d’influence pour les fêtes de fin d’année

Crédit photo : Dan Formsma via Unsplash

À l’approche du Black Friday et des fêtes de fin d’année, les marques doivent déjà penser aux actions de marketing d’influence qu’elles souhaitent mener en collaboration avec des influenceurs. Hivency vous dévoile ses conseils et différentes campagnes que vous pouvez créer pour communiquer sur les réseaux sociaux à cette époque de l’année.


Adapter sa stratégie marketing en fonction des temps forts de l’année est très intéressant pour une marque. En effet, il s’agit de périodes qui génèrent des ventes et c’est donc un enjeu commercial stratégique.

Noël, le Black Friday et le Cyber Monday : la période de l’année la plus fructueuse

Le Black Friday a lieu chaque année le lendemain du repas de Thanksgiving et le prochain se passera le vendredi 29 novembre. Le Cyber Monday quant à lui, est le lundi suivant le Black Friday et a été inventé en 2004 par la branche shop.org de l’association commerciale professionnelle américaine, National Retail Federation, pour dynamiser les ventes en ligne.

Tous les ans, en France ces événements prennent de plus en plus d’ampleur et les marques offrent quasiment toutes des réductions aux consommateurs dans le seul but de booster leur business. Lors de l’édition du Black Friday de 2018, plus de 50 millions de transactions par carte bancaire ont été comptabilisées en 24 heures (50.332.000 exactement). (Source RTL)

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Les marques communiquent beaucoup sur les réseaux sociaux pour faire connaitre leurs offres promotionnelles Black Friday et Cyber Monday. Pour Noël, c’est également le cas étant donné que c’est un moment crucial pour les entreprises. Pour s’imposer face aux concurrents, certaines rivalisent d’ingéniosité pour se démarquer et mettent en place des campagnes de marketing d’influence pour toucher leur cible grâce aux influenceurs. En plus des placements de produits, designés spécialement pour l’occasion, il existe plusieurs actions d’influence que vous pouvez mettre en place. Pleins phares sur celles-ci :

 Les codes promotionnels

En plus d’être une belle offre commerciale qui va permettre d’augmenter les ventes surtout à des périodes de l’année telles que Noël, le Black Friday et le Cyber Monday, les codes promotionnels sont un bon indicateur clé de performance (KPI). Ils permettent, en effet, de quantifier le nombre d’achat et de savoir, lors d’une collaboration  avec des influenceurs, où les clients les ont obtenus.

Ils peuvent aussi être utilisés d’une autre manière. Prenons l’exemple d’Adidas qui pour le lancement de sa paire de chaussures de football « Glitch », a donné des codes secrets à des influenceurs qui les ont ensuite partagés à leur communauté. Ces codes permettaient aux consommateurs de passer commande sur une application spécialement créée pour ce nouveau produit tout en bénéficiant d’une réduction. Chaque acheteur a aussi reçu 10 codes uniques à partager et diffuser à ses abonnés ou proches. Il est ainsi devenu aussi un générateur de ventes. 

Vous pouvez aussi remettre un code promo qui s’applique uniquement en magasin lors de ces événements précis et ainsi créer une action Drive-to-Store, c’est-à-dire faire déplacer les consommateurs dans un point de vente physique avec pour but final qu'il achète.

Un calendrier de l’avent sur les réseaux sociaux

À cette période de l’année, nous sommes tous à la recherche d’idées cadeaux. Les réseaux sociaux sont une vraie source d’inspiration et les influenceurs ont un vrai pouvoir de prescription. Offrir 24 produits de votre marque à vos abonnés est une bonne action marketing pour Noël, qui fait fureur depuis déjà quelques années sur les réseaux sociaux et plus particulièrement sur Instagram. La mise en place d’un calendrier de l’Avent permet à la marque de générer de l’engagement sur vos réseaux sociaux, d’attirer de nouveaux followers et d’augmenter votre visibilité.

Vous pouvez aussi collaborer avec des  influenceurs  pour participer à leurs propres calendriers. Un de vos produits ou services sera à gagner durant le mois de décembre. En contrepartie, vous allez pouvoir bénéficier de la notoriété de l’influenceur auprès de ses abonnés. C’est un excellent moyen d’atteindre votre cible et de communiquer auprès d’elle car les influenceurs avec qui vous allez collaborer partagent des valeurs similaires aux vôtres et ont une communauté qui correspond à vos clients.

Une collaboration exclusive avec une autre marque

Pour les fêtes de fin d’année, associez-vous à une autre marque qui propose un produit différent du vôtre et créez un coffret inédit. Pour sa promotion, vous pourrez lancer une campagne de marketing d’influence et l’offrir à des influenceurs qui le communiqueront à leurs abonnés. À l'instar de la marque d’horlogerie française Pierre Lannier et la marque française spécialisée dans la fabrication de senteurs d’intérieur et de produits cosmétiques, qui se sont associées, l'hiver dernier, pour proposer un coffret avec à l'intérieur une montre et une bougie.

 

Vous pouvez aussi avec eux mettre en place un jeu-concours pour l’offrir à certaines personnes de leur communauté.

Un événement influenceurs

Profitez de cette fin d’année pour inviter des influenceurs à venir découvrir votre marque et vos produits lors d’un événement sur la thématique de Noël. Cela vous permettra de connaître davantage les influenceurs qui collaborent avec vous et d’en découvrir de nouveau. Avoir une bonne relation avec eux est primordial pour réussir ses campagnes de marketing d’influence.
Le retour sur investissement d’une relation de confiance avec des ambassadeurs va permettre à la marque de transformer ses collaborations en un véritable levier de communication à la fois commercial, d’image et d’engagement.

Une collection capsule

Lors de ces événements, mettre en place une  collection capsule avec un influenceur  va vous permettre de bénéficier de la visibilité de l’influenceur pour communiquer et promouvoir votre marque auprès de sa communauté. Vous allez aussi créer une relation de proximité avec les consommateurs et les toucher tout en générant des ventes. Si cette collection capsule fonctionne, vous pourrez la réitérer avec le même influenceur qui ainsi deviendra ainsi un ambassadeur de marque ou renouveler l’expérience avec un nouvel influenceur qui correspondra aussi à vos valeurs de marque.

Une dotation d’un package de produits

Profitez de cette saison fructueuse pour proposer aux influenceurs de tester ce que vous commercialisez sous forme de package. Offrez leur plusieurs produits qu’ils pourront ensuite montrer à leurs abonnés. Pour aller plus loin et être en cohérence avec cette période de fêtes, il est intéressant de créer un packaging original et festif. Vous pouvez aussi proposer aux influenceurs de faire remporter ces produits lors d’un jeu-concours.

Ces actions vont vous permettre de faire preuve d’originalité, de répondre à vos objectifs et de (ré)inventer vos campagnes de marketing d’influence de cette fin d’année. Vous avez toutes les clés en main !

 

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