Cómo incluir TikTok en tu estrategia de marketing de influencia

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TikTok es, sin lugar a dudas, la estrella del momento. Es la red social de la que todo el mundo habla, y la obsesión se entiende si miramos el crecimiento inmenso que ha experimentado la aplicación en los últimos meses. 

Solo en el primer trimestre de 2020, ¡TikTok se descargó 315 millones de veces! Es el mayor número de descargas por trimestre de cualquier empresa, jamás.

En efecto, TikTok es ahora una de las mayores tendencias en marketing de influencia, para el año 2021 y los que quedan por venir.

Sin embargo, TikTok también representa un territorio desconocido, un ecosistema nuevo con sus propias particularidades y retos. Como marca, está en tu mejor interés aprender todo lo que puedas sobre este nuevo actor, para comprender el nuevo ecosistema que representa. Solo entonces podrás explotar todo su potencial para tu propia estrategia de marketing de influencia.

En este artículo te contamos algunas de las particularidades de TikTok.

Conociendo TikTok

Para conocer bien TikTok no hace falta que te conviertas en tiktoker. 

Con estar atento a las últimas tendencias, observar los retos que se hacen virales en la app y estar al día con las últimas novedades es suficiente. 

Una vez te hayas familiarizado con el funcionamiento de TikTok y el tipo de contenido que más prospera con su audiencia, ha llegado el momento de plantear tu propia estrategia de influencia para tu producto, servicio o marca. 

En TikTok reinan los desafíos y retos. Cuando un reto se hace viral, muchos influencers de la aplicación lo adoptan para enseñar su propia versión. ¿Esto qué significa? Que en TikTok lo que mejor funcionan son los formatos. 

Una vez un formato se populariza, muchísimos influencers quieren imitarlo. A los usuarios les da igual haber visto el mismo vídeo/tipo muchísimas veces: disfrutan de ese formato concreto y se entretienen viéndolo presentado de diversas maneras. 

Es un sistema muy atractivo para los consumidores que aprecian uno o dos formatos de video y se entretienen viendo a sus influencers favoritos retomarlos y hacerlos suyos. Es un juego de adaptación e imitación, y es una de las razones por las que el contenido en la app se percibe como muy espontáneo y auténtico.

El contenido en TikTok está particularmente dividido en nichos. Cualquier industria puede encontrar formatos y desafíos virales que acomoden a sus productos o servicios.

Tendencias de comida en TikTok

Los vídeos de comida son muy populares en la aplicación y han sido una de las top 10 tendencias del año 2020. A los TikTokers les encanta crear vídeos estéticos donde la estrella es la presentación final de un plato, una bebida o un postre. 

Una marca de comida podría fácilmente colaborar con influencers en TikTok creando este tipo de vídeos.

Si tu marca se especializa, por ejemplo, en utensilios de cocina, es una manera bonita y elegante de compartirlos con una numerosa audiencia.

@coffeebae97

Iced quad shot with a splash of new @chobani Coffee Creamer Almond Coco Loco inspired by Chobani Flip Almond Coco Loco 😍 ##chobani ##ad

♬ original sound - Vivian

¡Las recetas fáciles y cortas también son muy populares en la aplicación!

Son una manera ideal de conectar con tus consumidores, enseñándoles las diferentes maneras en que pueden utilizar tus productos con resultados deliciosos.

Para las marcas de comida que se especializan en productos vegetarianos o sin gluten, las campañas en TikTok pueden ser particularmente efectivas. Los TikTokers de comida suelen tener valores muy fuertes y un nicho muy centrado: están especializados en alternativas de postres sin-gluten, o cocina vegana, etc...

Las marcas de comida pueden encontrar su nicho fácilmente en TikTok, y a buen seguro que habrá una inmensa comunidad para ellas, ¡interesada en sus productos y dispuesta a consumir su contenido!

Tendencias de moda en TikTok

En otras redes sociales como YouTube e Instagram, los vídeos de moda toman el típico formato de "haul", en el cual el influencer enseña sus últimas compras y las explica una a una: por qué la ha comprado, dónde, cómo piensa combinarla, qué es lo que le gusta de la prenda... En ocasiones enseñan pequeños clips de ellos mismos con la ropa puesta, pero son breves y no siempre los incluyen.

En TikTok, la tendencia es muy diferente. Los vídeos de moda siempre siguen un hilo narrativo a través del cual el influencer enseña diferentes conjuntos, y no simplemente las prendas sueltas.

Además, mientras que en otras redes sociales la tendencia es enseñar exclusivamente las novedades, las últimas compras y las últimas colecciones de las marcas, en TikTok lo que cuenta es la habilidad estilística de cada influencer. La "novedad" de la prenda por sí sola no es lo suficientemente atractiva como para justificar el contenido en TikTok: lo interesante es el hilo narrativo y la habilidad con la que el influencer ha combinado las distintas piezas

Los hilos narrativos para crear conjuntos son muchos y muy diferentes. Una de las tendencias que más viral se hizo (hasta el punto de migrar a los Reels de Instagram) consistía en crear conjuntos adaptándolos al estilo estereotípico de distintas capitales del mundo (París, Berlín, Londres...). Este es solo un ejemplo, hay hilos narrativos específicos por temporadas (Halloween, Navidad, San Valentín...) Una de las tendencias emergentes consiste en crear el conjunto que llevarías para ver el desfile de distintas marcas de alta costura, sin lugar a dudas inspirado por la temporada de desfiles de moda. 

Los creadores de contenido de moda se pueden beneficiar de estos formatos para mostrar su ingeniosidad y estilo. Para las marcas de moda, es un nuevo canal, muy atractivo, a través del cual pueden promover sus productos de manera original y muy efectiva. 

@janiceglimmer

still going to dress up this year😂🎄 ib: @the.navarose ##mystyle ##christmas ##tiktokfashion ##outfitideas

♬ original sound - Janice

 

Tendencias de música en TikTok

La música es la reina de TikTok. Los distintos retos y tendencias de la aplicación siempre tienen una canción concreta asociada, no discutible y no intercambiable.

Esto quiere decir que simplemente escuchando la música de un TikTok, el usuario ya puede saber qué tendencia es: qué sketch humorístico, qué baile, qué narración de moda...

La tendencia que lanzó TikTok a la fama fue precisamente el baile, y poco después, el lip syncing. A día de hoy, la plataforma cuenta con múltiples formatos y opciones, pero la música continúa siendo el pilar central.

La música está presente en todos y cada uno de los nichos de TikTok. De hecho, hay pocos vídeos en los que oigas la voz del influencer, la gran mayoría discurren al ritmo de la música y la letra.

Una consecuencia de esta fuerte tendencia es que la mayoría de las canciones que se hacen virales en TikTok se hacen virales también en Spotify. Esto hace de TikTok la red social perfecta para patrocinar a artistas y compositores. 

@the.mcfarlands

Reply to @nichpao Only because the bloopers are better that the actual video 😂 ##yearontiktok ##fyp ##dan

♬ original sound - The McFarlands

 

Encuentra tus influencers en TikTok

Para lanzar una campaña de influencia en TikTok hay que seguir los mismos pasos que para cualquier otra campaña de influencia.

Uno de los aspectos esenciales de lanzar una campaña de influencia es elegir cuidadosamente a tus influencers. El público en TikTok es más joven que en otras plataformas, incluso si este año la red social ha conseguido incrementar la edad media de sus usuarios. En efecto, el 41% de los usuarios de TikTok tienen entre 16 y 24 años, y a lo largo del año 2021 veremos un aumento progresivo de la edad media en la plataforma.

Para que tu campaña de TikTok resulte efectiva, debes asegurarte de que tu público objetivo se encuentra precisamente en este rango de edad. 

Si estás dudando si dar el salto o no a TikTok, hay un método muy sencillo que puede ayudarte a dar los primeros pasos tentativos: contacta a tus influencers actuales (con los que colaboras en Instagram o YouTube) y averigua si alguno de ellos tiene también una comunidad de seguidores en TikTok.

Puedes empezar escogiendo a tus influencers existentes que sean también TikTokers y pidiéndoles que incluyan este canal a vuestras campañas actuales

Es una primera toma de contacto para que tener tu primera experiencia con la aplicación, que te ayudará a decidir si tu marca o no podría beneficiarse de una campaña dedicada en esta red social.

Con TikTok y con la mayoría de las redes sociales, ¡el primer paso es probar!

Cuantas más campañas lances con más perfiles, tendrás más control y más experiencia con las aplicaciones, y podrás decidir cuál es la mejor estrategia para tu marca. 

Comercio social y TikTok: todo lo que necesitas saber

¡No podíamos dar por terminado este artículo sin una mención especial a la tienda de TikTok!

En 2020, TikTok se lanzó a la tendencia del comercio social ofreciendo a sus consumidores una tienda en la aplicación.

La tienda de TikTok permite a las marcas promocionar sus productos y servicios para la venta directamente en la aplicación. Además, llegaron a un acuerdo con Shopify para que las compras pudiesen realizarse directamente en la aplicación.

Esta oferta complementaria de una tienda en la aplicación es el toque final de para TikTok, que se convierte de esta manera en un canal de marketing por mérito propio, donde los marketers puede: mejorar su notoriedad de marca, promover sus ventas, conectar con sus consumidores, crear embajadores...

TikTok es, oficialmente, el enemigo principal de Instagram y Snapchat. En 2021, la aplicación continuará creciendo, ofreciendo oportunidades únicas para las estrategias de influencia de las marcas. 

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