Moda: ¿por qué la influencia no es solamente emplazamiento de producto?

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El sector de la moda es uno de los sectores más tocados por la crisis sanitaria que atravesamos. Este año tan particular ha llevado a las marcas e influencers a adaptarse y repensar su estrategia de marketing. Numerosos desfiles han sido anulados, muchas marcas emblemáticas se han retirado del Calendario de la Semana de la Moda por razones éticas y el movimiento de slow-fashion está cada vez cogiendo más fuerza en el sector. 

Crédito de la imagen: Laura Chouette via Unsplash.

Un creciente número de personas se interesan por la moda sostenible. Estos tiempos de crisis han aportado una nueva frescura digital al sector de la moda, hemos podido ver numerosos eventos digitales organizados e incluso colecciones presentadas en la forma de videojuego. Esta digitalización hace indispensable una presencia fuerte de las marcas en las redes sociales.

A día de hoy, el emplazamiento de productos ya no es suficiente para destacar con el marketing de influencia. En este artículo, nos centramos en las otras facetas del marketing de influencia indispensables para la industria de la moda en 2021. 

El influencer, garantía de la notoriedad e imagen de la marca

Los emplazamientos de producto son particularmente efectivos para las campañas de ventas. Sin embargo, las campañas de notoriedad tienen como objetivo reforzar la imagen de la marca. Hablamos de dos tipos de campañas con objetivos distintos pero complementarios. Gracias a los influencers, tendrás la capacidad de aumentar considerablemente tu notoriedad en las redes sociales. 

¿Eres una marca de moda joven? ¿Tienes como objetivo modernizarte? ¿Reposicionarte?

Utiliza las redes sociales y a los influencers para darte a conocer o para comunicarte rápidamente con tu público objetivo.

Las marcas no colaboran con los influencers solamente para aumentar su notoriedad, sino para crear y dar a conocer una imagen auténtica de su marca a través de los contenidos de dichos influencers. 

Mejorar la imagen de marca es uno de los principales usos del marketing de influencia. La comunidad de la marca se reúne en torno al influencer, de manera que cuando este valora una marca, sus seguidores la valoran igualmente. 

Para desarrollar tu imagen de marca, lo más importante es la elección de influencers, aquellos que transmitirán el mismo mensaje, los mismos valores y la misma línea editorial que tu marca serán tus mejores portavoces en las redes sociales. 

Crédito de la imagen: Jonathan Borba via Unsplash.

Sabemos hasta qué punto valoras la imagen de tu marca, sobre todo siendo parte del sector de la moda, por eso es muy importante escoger bien tus influencers para poder guiarles en la creación del contenido y realmente vehicular la imagen y el mensaje deseado. 

Para los más meticulosos, aquellos que quieren realmente mimar su imagen de marca, los influencers y las marcas pueden también co-crear contenido, una opción extremadamente creativa y popular en el sector.

Las reseñas de los influencers

Una de las tendencias del momento en e-commerce es el aumento de las reseñas de consumidores. Para reforzar la confianza de los consumidores, las marcas deben hacer el esfuerzo de presentar una oferta "consumer-centric". 

 

Una estrategia que merece la pena en términos de visibilidad, de posicionamiento SEO y de porcentaje de conversión.

A día de hoy, el 82% de los consumidores consultan entre 1 y 10 reseñas en línea antes de pasar al acto de compra. 

En Hivency, queremos realmente desarrollar la confianza de los clientes y es con este objetivo en mente que hemos lanzado la oferta de reseñas. 

Pero las opiniones no conciernen solamente a los consumidores, ¿habéis oído hablar ya de las opiniones de influencers? Estos últimos años, el marketing de influencia ha tenido un auténtico impacto en nuestra forma de consumo. Entre los cambios más notables, encontramos el advenimiento de las recomendaciones de influencers de productos y servicios propuestos por marcas. 

En 2021, será una de las principales ventajas del marketing de microinfluencia para marcas y consumidores. Se ha convertido, sin duda alguna, en la herramienta más cotizada. Los microinfluencers deberán dar opiniones auténticas y pertinentes sobre lo que promueven. De este modo, las opiniones emitidas por los influencers se convertirán en auténticos trampolines de venta. 

Los influencers se encuentran muy cómodos probando nuevos productos, y darán de buena gana su opinión cualitativa sobre tus productos. Estas opiniones multimedia permitirán dar un contexto a la recomendación del influencer, y aumentará considerablemente la confianza de los clientes en tus productos. Podrás fácilmente integrar las opiniones de estos influencers a tus fichas producto, para dar una cierta credibilidad a tus productos.

Generar opiniones de influencers es una oportunidad única para mejorar tus productos. Las marcas y los influencers tienen la costumbre de trabajar juntos, de tal modo que a día de hoy, los influencers forman parte del proceso de concepción de los productos, ya que sus opiniones cuentan realmente. 

Influencers - los mejores embajadores de marca

Para ir más lejos en la relación con los influencers, conviértelos en embajadores de marca. Una embajadora o embajador de marca es una persona que promueve de manera durable una marca. Es un aliado leal y apasionado, habla de la marca de manera positiva en las redes sociales y en distintos forums, interactua con tus publicaciones, y recomienda de manera regular tu marca al resto de internautas.

Los micro y nano influencers son embajadores de marca ideales. Una colaboración fiel te permitirá comunicar eficazmente con tu público objetivo en tanto que portavoces. 

 

Los consumidores confiarán todavía más en tus embajadores, ya que vuestra relación perenne será una muestra de autenticidad y de credibilidad. El embajador conoce mucho mejor los valores de la marca y sabrá ofrecer una experiencia de consumo cualitativa a sus seguidores.

Gracias a numerosos puntos de contacto, el embajador podrá acompañar a tu audiencia hasta el punto de la decisión de compra, e incluso intercambiar consejos de moda y trucos para combinar las prendas una vez compradas, una auténtica arma de fidelización con los clientes. 

Como auténtico experto de nicho, el embajador tendrá también la vocación de ayudar a la marca. Las marcas y los embajadores podrán trabajar juntos para afinar la estrategia de influencia. Entre nuestras marcas clientes, hay muchas que solicitan a sus embajadores para realizar estudios de mercado a través de sus comunidades, pero también para co-crear campañas, packagings e incluso eventos.

El emplazamiento de producto no es más que una entre muchas oportunidades que ofrece el marketing de influencia, sobre todo en el mundo de la moda.

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