Marketing de influencia: la estrategia para tus campañas navideñas

Ya ha pasado un mes desde el inicio del curso por lo que el tema navideño ya circula por redes sociales. Todos los años, la temporada festiva genera mucho engagement en Internet. Por lo tanto, es importante anticiparse y planificar las campañas lo antes posible. El marketing de influencia juega un papel importante en la efectividad de tu campaña, permitiéndote aumentar considerablemente tu visibilidad y notoriedad, sobre todo gracias a Instagram, que acumula más de mil millones de usuarios activos cada mes en 2021. 

Para prepararte para este periodo, aquí tienes algunos consejos que te permitirán realizar campañas exitosas con influencers.

¿Por qué apostar por la influencia?

Las fiestas de fin de año son un momento en el que todas las empresas están en pleno movimiento, por lo que la competencia es máxima. De hecho, a finales de año se suceden varios eventos clave como el Black Friday, el Cyber Monday, etc. Para que tus campañas tengan los resultados esperados en cuanto a visibilidad y ventas, el marketing con influencers es la palanca de marketing en la que debes invertir. Los profesionales lo han entendido, y es que 90% de ellos piensa que el marketing de influencia es una estrategia eficaz y el 83% del presupuesto de marketing se destina a estrategias con influencers. Las redes sociales ofrecen un amplio abanico de creadores, desde macroinfluencers con más de 500.000 seguidores hasta nanoinfluencers con menos de 5.000 seguidores. Sin embargo, un gran número de seguidores no significa que las campañas vayan a tener un mayor éxito. No has de dudar en colaborar con nanoinfluencers y microinfluencers si lo que quieres es impulsar tu engagement y visibilidad.

 

La microinfluencia alcanza tasas de engagement récord

Hay que tener en cuenta que el número de seguidores no es determinante para el éxito, a diferencia de la tasa de engagement, que representa la tercera métrica de éxito más importante después de las ventas y el tráfico web, un salto del 187% respecto a 2020 (fuente: HubSpot). Por ejemplo, en TikTok la diferencia es impresionante, con una tasa de engagement media del 17,98% para los microinfluencers frente al 6,20% de los macroinfluencers.

Por ejemplo, en Navidad de 2020, la famosa marca Hugo Boss lanzó el hashtag #MerryBOSSmas en Tiktok.. Desde entonces ha sido visto más de 4.000 millones de veces, lo que ha permitido a la marca llegar y atraer a la generación joven, un público objetivo muy solicitado que representa a más del 60% de los usuarios de la plataforma en 2020.

@daisyjelley

With Christmas a little different this year, we're bringing the @boss store windows to life on TikTok this Christmas #MerryBOSSmas #Ad ❄️

♬ BOSS - LODEF ft. Fleur East

 

La microinfluencia para impulsar tu visibilidad

Es importante saber que la presencia de una marca en las redes sociales es fundamental, especialmente en Instagram, ya que el 81% de los usuarios de esta plataforma la utilizan para buscar una marca o un producto. Combinado con el marketing de influencia, tus campañas serán un éxito seguro. Esto se debe a que los microinfluencers son creadores nicho, conocen perfectamente a su comunidad y esta confía plenamente en ellos. Con una comunidad más pequeña que la de los grandes influencers, los microinfluencers tienen un fuerte vínculo con sus seguidores, que se identifican con ellos más fácilmente. A través de un contenido atractivo que va desde una bonita foto publicada en Instagram hasta una revisión detallada de una línea de productos en YouTube, estos líderes de opinión desarrollan su visibilidad con su comunidad.

¿Cómo colaborar con microinfluencers?

Antes de dirigirte a los nanoinfluencers o microinfluencers, es importante que los consideres como clientes premium como tal. Por lo tanto, es necesario dirigirte a influencers que estén interesados en tu sector y que compartan valores comunes con tu marca. 

Una vez que se sabe con qué influencers trabajar, el contacto se realiza a través de las redes sociales. Los nanoinfluencers y microinfluencers no son profesionales del marketing, por lo que es mejor acercarse a ellos de forma amistosa. En segundo lugar, es imprescindible personalizar la oferta para destacar entre la multitud y mostrar las ganas que se tiene de trabajar con un influencer. Además, el briefing que les des debe ser claro y permitirles expresar su creatividad. Desde Hivency te damos algunas ideas para que tus campañas navideñas brillen en redes sociales con la ayuda de los influencers.

Crea tu calendario de adviento con influencers

Las fiestas son sinónimo de regalos. Una de las formas más efectivas de ganar visibilidad durante este periodo es lanzar tu propio calendario de adviento digital de la mano de influencers. De hecho, al colaborar con varios influencers, activas e involucras a varias comunidades nicho. Este sistema de calendario de adviento tiene varias ventajas:

  • Dar mayor visibilidad a tus best-seller
  • Premiar a tu comunidad por su lealtad y compromiso
  • Generar mucho engagement gracias a las condiciones de participación (mencionar al alguien, dar "me gusta", compartir en la historia, comentarios...)

Al colaborar con influencers, maximizas tus posibilidades de ganar visibilidad, ya que es una oportunidad para llegar a un nuevo target al que, hasta ahora, no habías llegado, pero también para fidelizarlo. Sin embargo, es importante personalizar la dotación para responder a las expectativas del influencer, por un lado, y de su comunidad de nicho, por otro.

Por ejemplo, La Redoute lanzó su calendario de adviento digital en TikTok, una red social de moda entre las generaciones jóvenes, regalando un par de zapatillas cada día, del 1 al 24 de diciembre de 2020, a través de influencers de diversos universos y con distintas personalidades. Además, la creación de un hashtag original adaptado a la época, es una excelente forma de generar engagement en las plataformas sociales haciéndolo viral. El hashtag #laredoutexmas ha sido visto más de un millón de veces, lo que ha permitido a la marca aumentar considerablemente su visibilidad en la plataforma, pero también entre la generación Z.

@laredoute

#LaRedouteXmas 🎅J4 Follow @laredoute & commente avec ta pointure 👟 pour tenter de remporter la paire de @camille_la_danseuse !🎄🎁

♬ La Redoute Xmas - King Jugg 21

También puedes contribuir a un calendario de adviento digital creado por un influencer ofreciéndole un premio especial para su comunidad. Yves Rocher preparó su campaña de influencia navideña en verano de 2020 enviando su calendario de adviento 2020 a microinfluencers cuidadosamente seleccionados e invitándoles a realizar un sorteo con su comunidad. Otra opción es crear un pack de premios que contenga tus best-sellers, lo que será una excelente forma de promocionar tu marca entre la comunidad de influencers proponiendo productos clave pero también dando ideas de regalos para aquellos que no tengan la suerte de ganar el pack de premios propuesto.

 

El siempre efectivo código promocional

El código promocional funciona en cualquier momento del año, pero durante la temporada de fiestas, es una verdadera palanca para impulsar tus ventas. Este periodo es uno de los más importantes para las empresas, de hecho, según un estudio realizado por Sitecore, este año el 28% de los encuestados, prevé aumentar su gasto estas fiestas con respecto al año pasado. Además, un código es también es un KPI interesante para cuantificar el número de compras realizadas a través del mismo. Es muy fácil para los influencers comunicar este código promocional personalizado, en una publicación o en un story, para que sus comunidades puedan disfrutar de ellos durante estas fechas señaladas. Además, generan tráfico a tu página web

 

Sumérgete en el espíritu navideño con un concurso

Colaborar con microinfluencers para organizar un concurso durante las vacaciones es siempre una buena opción. Te permite aumentar considerablemente tu visibilidad al dirigirte correctamente a los influencers y adaptar tu dotación en función de su comunidad. Las condiciones de participación deben ser claras y fáciles de cumplir, por ejemplo:

  • Me gusta a la publicación
  • Comentar invitando a amigos
  • Comentar con un emoji en particular 
  • Compartir la publicación, etc.

Estas condiciones permiten que la comunidad sea activa y, por lo tanto, aumentan considerablemente la tasa de engagement. Últimamente, observamos que el vídeo gana cada vez más protagonismo en redes sociales, por lo que los concursos se hacen mucho a través de stories que destacan plenamente el valor de los productos. Además de aumentar tu visibilidad, el concurso digital te permite captar potenciales clientes potenciales.

 

El co-branding: el poder de unir dos marcas

El co-branding es una estrategia de marketing que combina dos marcas, que operan en sectores diferentes, para promover una oferta única compuesta por productos de cada marca. Con esta estrategia todos ganan, ya que aumenta la visibilidad y el conocimiento de ambas marcas. Combinado con el marketing de influencia, el co-branding es una excelente idea para promocionar tus productos. De hecho, esta creación constituye una dotación excepcional para los influencers pero también para los usuarios que tendrán la oportunidad de ganarla durante un concurso que, como se ha explicado en el apartado anterior, generará engagement, impulsará las ventas y permitirá, a cada marca, llegar a nuevos consumidores

La wishlist de Noël avec des influenceurs

La wishlist es utilizada desde hace años por los influencers en redes sociales, especialmente en YouTube, para mostrar a su comunidad lo que les gustaría tener bajo el árbol de Navidad, y al mismo tiempo dar ideas a sus seguidores. Como una verdadera fuente de inspiración, los usuarios no dudan en poner los productos deseados por sus influencers favoritos en su propia lista de deseos. Entonces, ¿por qué no participar con los influencers en la creación de su lista de deseos? En efecto, los influencers pueden comunicar por stories los productos que les interesan, junto a un enlace que lleve a tu página web. El resultado será un aumento del tráfico hacia tu página y una mayor visibilidad. No dudes en ofrecer un código promocional a cambio.

Durante la temporada de vacaciones, la competencia es feroz, las redes sociales están inundadas de contenidos publicitarios y los consumidores pueden elegir. Por lo tanto, es muy interesante llevar a cabo una campaña de reseñas de los consumidores con antelación para potenciar las valoraciones y reseñas de tus productos y estar preparados cuando los consumidores salgan de compras estas Navidades.

Créditos foto de portada: Elena Mozhvilo via Unsplash

Combined-Shape

Suscríbete nuestra newsletter

  

Nuestros artículos más leídos

Ranking de los 10 influencers mejor pagados de 2020 en Instagram

La plataforma Hivency integra el grupo SKEEPERS junto a Octoly

¿Cómo lanzar un challenge en redes sociales?

¡Empieza
ahora!

Solicitar una demo