Marcas de deporte: refuerza tu estrategia de marketing gracias a la influencia

Marcas de deporte: refuerza tu estrategia de marketing gracias a la influencia

El deporte es uno de los temas más populares en redes sociales. El 65% de los menores de 35 años dice seguir a una cuenta relacionada con el deporte y más de la mitad de este grupo de edad altamente conectado dice que hace deporte de forma cotidiana.

Artículo actualizado en febrero de 2021

El sector del deporte ha ganado mucha popularidad entre los influencers. Un regalo para los gimnasios, las marcas de ropa deportiva, y las asociaciones u organizaciones relacionadas con el deporte y los distribuidores de equipamientos deportivos que encuentran en la influencia una formidable palanca de marketing.

¿Tienes problemas para lanzarte y empezar a realizar acciones con estos creadores? Si no quieres quedarte atrás, inspírate de estas campañas y refuerza tu estrategia de marketing con influencers. ¡Empecemos!

 

Gymshark: una estrategia con influencers que arrasa

Creada en 2012, Gymshark pudo establecerse en un mercado altamente competitivo: el de la ropa deportiva. Todo estos gracias a una estrategia de marketing de influencia que por aquel entonces era revolucionaria. Fiel al espíritu deportivo, la marca del tiburón basa su comunicación en un equipo de influencers con los que colabora a largo plazo. Un "banco" de creadores de contenido que comparten los valores de la marca y le dan vida en sus redes a diario. ¿El resultado? Un objetivo de notoriedad que se logra fácilmente gracias a influencers estrella como Nikki Blackketter, complementado por colaboraciones con microinfluencers, que son más eficaces en términos de tasa engagement y de conversión. En 2020, Gymshark vale más de mil millones de dólares. ¡Una historia de éxito!

 

No Publik golpea fuerte gracias a su estrategia de microinfluencia

Pionera en el marketing de influencia, Gymshark no es la única marca de ropa deportiva que apuesta por los creadores de contenido. La marca francesa No Publik apuesta por los microinfluencers para conseguir unas tasas de engagement excepcionales en Instagram (¡hasta 15%!). Sus campañas, llevadas a cabo en colaboración con unos 60 microinfluencers, les permiten dirigirse a consumidores particularmente comprometidos. Los creadores de contenido, seleccionados con la ayuda de Hivency, comparten los valores de la marca. Por lo tanto, los emplazamientos de producto están en consonancia con sus publicaciones habituales. Los consumidores agradecen esta coherencia, y ven a estos "pequeños" influencers (10.000 a 20.000 seguidores) como iguales con los que pueden interactuar diariamente. Entre su oferta de productos, sus packaging para hacer unboxings, los códigos promocionales personalizados y los concursos, No Publik ha conseguido generar casi un millón de visitas a Instagram, 3.000 comentarios y 40.000 likes con  tan solo 17 campañas. ¡Un muy buen rendimiento!

 

Los atletas de París 2024 animan durante el confinamiento

En el universo de las redes sociales, los usuarios buscan contenido que les aporte valor. Una tendencia que se ha visto reforzada por la crisis sanitaria que estamos viviendo este 2020. Restringidos en su libertad de movimiento, los consumidores están a favor de que las marcas sigan comunicándose, pero exigen acciones útiles (fuente: Kantar). El Comité Organizador de los Juegos Olímpicos y Paralímpicos #Paris2024 lo entendió y asumió el reto. Fiel a su vocación, la organización atrajo la atención del público francés, entonces confinado, ofreciendo vídeos con micro-entrenamientos. Bajo el hashthag  #muéveteencasa, varios atletas se grabaron haciendo deporte en casa y mostraban ejercicios fáciles que podían ser realizados por los usuarios más amateurs. Una forma de promover el próximo evento deportivo de forma relevante y respetando el contexto.

 

Adidas atrae con una estrategia drive-to-store de 360°

A menudo asociado con el e-commerce, el marketing de influencia es también un excelente canal para para dirigir tráfico a las tiendas. Así lo demuestra la innovadora campaña realizada en 2018 por Adidas para el lanzamiento de su, entonces, nuevo par de zapatillas, P.O.D. Una acció de marketing  360° en toda regla en las calles de Nueva York y Los Ángeles durante la cual la marca de las tres bandas convocó públicamente a varios influencers. El objetivo: invitarlos a ir a la tienda para recoger un par de zapatillas. Una acción "drive-to-store" llevada a cabo con la ayuda de enormes carteles, minimalistas pero con un mensaje personalizado para cada uno de los creadores involucrados. A través de esta campaña, Adidas se dirigió a un nicho (los amantes de las zapatillas deportivas), y se apoyó en los medios de comunicación tradicionales para generar contenido en redes. Una estrategia eficaz que llama la atención de "early adopters" sobre el lanzamiento de un nuevo producto y les invita a ir a la tienda siguiendo los pasos de su influencer favorito.

 

O2 Centro Wellness: incluir microinfluencers a la estrategia para ganar visibilidad 

Otro ejemplo de acción drive-to-store fue la campaña de O2 Centro Wellness. Con motivo de la reinauguración de su O2 Boutique Gym & Spa en Madrid, la empresa colaboró con un grupo de microinfluencers. El centro estaba dirigido a mujeres por lo que invitó a unas 10 creadoras de contenido a que conociesen las instalaciones y contasen su experiencia de primera mano. Pudieron disfrutar de una tarde de cóctel, conocer el centro y disfrutar de las clases y servicios disponibles dando visibilidad a la nueva imagen del centro. 

Colaboraciones a largo plazo, emplazamiento de productos, concursos, entrenamientos en directo, eventos o incluso acciones drive-to-store : el marketing de influencia ofrece muchas posibilidades a las marcas deportivas que desean reforzar su estrategia. Inspiradores y motivadores, estos ejemplos de campañas nos recuerdan que el poder del marketing de influencia no es está únicamente reservado a las marcas que pueden permitirse los servicios de atletas profesionales o influencers estrella. ¡En el sector deportivo, como en muchos otros, la microinfluencia es efectiva!

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