Las ideas sobre el marketing de influencia de las que debes deshacerte

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Hoy en día, el marketing de influencia está en el centro de la estrategia de muchas marcas. Sin embargo, a pesar del crecimiento de esta herramienta, siguen existiendo muchos mitos que impiden que algunas empresas lo incorporen a sus estrategias. Este artículo te permitirá ir más allá de estas ideas preconcebidas. 

De este modo, podrás sacar el máximo partido de lo que la influencia web puede aportarle a tu empresa.

 

1. Influencia es sinónimo de popularidad

Esta idea de que hay que ser popular para ser influyente es uno de los mitos más arraigados. Sin embargo, esto no siempre es cierto.

Por supuesto, los influencers con una mayor audiencia tienen obviamente un mayor alcance. Sin embargo, su tasa de engagement es a menudo mucho menor. Por lo tanto, se puede decir que la influencia es diferente de la popularidad porque está fuertemente ligada a una noción de engagement e impacto.

Un influencer con unos pocos miles de seguidores, a menudo, genera un impacto mucho mayor en su público. Esto se debe al hecho de que su público es más específico y está estrechamente vinculado al universo del influencer. Por lo tanto, la cuestión que hay que plantearse no es la de la popularidad, sino la de colaborar con influencers en función de los valores que defienden, la industria en la que operan (belleza, juego, viajes, cocina...) y el compromiso que generan dentro de su comunidad.

 

2. Se paga lo mismo por trabajar con un influencer que por hacer una publicidad tradicional.

Esta noción preconcebida puede ser peligrosa. Equivale a considerar a los influencers como inversiones que deben ser rentables a largo plazo, y no como inversiones en personas. En realidad, trabajar con influencers es, ante todo, una cuestión de relaciones humanas. Si deseas implementar una estrategia de influencia, tienes que trabajar la relación con tus influencers y, dejarles la libertad de producir contenido libremente.

El dinero se considera a menudo como un medio de presión.  Se piensa que evitará que creadores de contenido sean libres en sus elecciones, en su forma de comunicarse. Esto puede resultar en una pérdida de impacto con su comunidad leal, que puede que ya no se sienta reconocida. Por lo tanto, la elección de pagar o no, depende del tipo de colaboración que se quiera desarrollar con el influencer.

 

3. Los influencers son sólo un medio de difusión de contenidos

Considerar esta idea como verdadera, sería sinónimo de volver al marketing tradicional. Un marketing en el que los nuevos medios de comunicación serían los influencers. Si estos últimos son sólo medios de difusión, entonces tienen la misma utilidad que un artículo de periódico o un anuncio.

Sin embargo, el valor añadido de los influencers es que son creadores de contenido. Disponen de una comunidad, pero sobre todo tienen un discurso. Tienen la capacidad de atraer y retener la atención de sus seguidores y, por lo tanto, son mucho más que simples canales de distribución. El objetivo de trabajar con un influencer es definir la historia que contaréis juntos al público objetivo.

 

4. Sólo se debe trabajar con influencer durante campañas importantes.

Este mito puede, una vez más, ser peligroso para el buen funcionamiento de tu estrategia de marketing. Trabajar con influencers solo de forma puntual, significa privarse de una relación auténtica con ellos. Además, es privarse de los beneficios que aporta un influencer, que puede convertirse en un verdadero prescriptor de marca a largo plazo. Una estrategia de marketing de influencia eficaz es una colaboración en el tiempo con personas que contarán tu historia. Se trata de personas, fieles a tu marca que te ofrecerán mucho más que un escaparate para tus productos.

 

5. El marketing de influencia sustituye al marketing tradicional

Esta idea es errónea, no debes abandonar los canales de distribución tradicionales y centrarte sólo en la influencia. El marketing de influencia debe integrarse de forma transparente y efectiva en tu estrategia más tradicional. El objetivo es aumentar el alcance de todas tus campañas, alcanzar más objetivos. Además, esto te permitirá posicionarte como una marca omnipresente, en todas las redes y de todas las maneras. Sería una pena no incorporar la influencia en tu estrategia sólo porque temes que sustituya al marketing tradicional.

 

El marketing de influencia es, por lo tanto, accesible a todo el mundo. No importa el tamaño tu empresa o el sector en el que opere. Lo importante es hacerte las preguntas correctas y definir tus necesidades en términos de influencia.

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