¿Cómo incluir Guías de Instagram en tu estrategia de marketing de influencia?

“Guías” es una nueva funcionalidad de la plataforma Instagram, muy cercana al formato blog. Las guías permiten agrupar en un mismo sitio diferentes publicaciones en torno a un mismo tema. Como marca, ¿cómo puedes aprovecharlas para tus campañas de marketing de influencia?

Las guías de Instagram son la última novedad que propone la plataforma a sus millones de usuarios activos mensuales. Inicialmente probada en una muestra de cuentas en mayo, la nueva funcionalidad está disponible en el mundo entero desde el pasado noviembre. Esta nueva herramienta de Instagram permite a los creadores de contenido y a las marcas agrupar publicaciones en torno a un tema común: recetas de cocina, restaurantes preferidos, DIY, decoración, compras etc. Es un formato similar al del blog en el sentido que alterna texto e imagen para presentar un storytelling coherente al espectador/consumidor. 

Existen tres tipos de guías: 

  • Lugares: escogiendo este tipo de guía es posible compartir publicaciones por localización. Las publicaciones con ubicación registrada también pueden compartirse en este formato.
  • Productos: con este tipo de guía es posible compartir el contenido de la tienda de Instagram
  • Publicaciones: para agrupar las publicaciones con un tema común.

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¿Lo más interesante para una marca?

Guías es la herramienta perfecta para ayudar a los consumidores a descubrir nuevos productos y destacarlos en la tienda de Instagram.

Como ya explicamos en detalle en nuestro nuevo e-book sobre el futuro del marketing de influencia en 2021, el social media shopping va a ser la gran novedad del año que viene, y las guías de Instagram lo hacen aún más atractivo. “Las redes sociales se van a afirmar como un canal de venta en derecho propio (...) Si a eso le añadimos la llegada de “Guías”, el ecosistema del social-commerce de las plataformas no ha terminado aún de evolucionar” apunta Loïc Souvignet, Encargado de Contenido en la empresa Agorapulse y uno de los expertos que ha participado en la creación del e-book.

Patrocina tus productos en una wishlist en formato guías

A la hora de elaborar tu estrategia de influencia, puedes planear que tus influencers incluyan tus productos en una guía. Al hacerlo, no olvides la importancia de ser original y coherente. A los consumidores no les interesa una guía de “productos de los que he aceptado hablar”. Es importante construir las guías de forma narrativa, sobre algún tema, sobre todo tratándose de un formato tan similar al blog. En esta época del año, piensa en proponerle a tus influencers una guía de “Lo que quiero por Navidad” o “Ideas de regalos de Reyes”, donde puedan incluir tu producto.

Un paso más con los embajadores

Si todavía no lo has hecho, considera lanzar un programa de embajadores para ir un paso más allá con tus influencers preferidos. Ser embajador de marca significa que los influencers hablarán de tu producto de manera más genuina y auténtica. Su relación con tu marca será mucho más estrecha que con cualquier otra, y podrán incluso crear una guía dedicada a vuestras publicaciones en colaboración. Es el trampolín ideal para lanzarse, más adelante, a co-crear con embajadores. Este tipo de colaboración más íntima es muy bien recibida por la audiencia, ya que pueden constatar la auténtica afinidad del influencer hacia la marca

Aprovecha tu localización

Si eres dueño de un restaurante, de un bar, de una cafetería, de una librería, o de cualquier tipo de comercio físico, ¡te ha llegado la hora de brillar!

Las guías de Instagram permiten crear contenido según la localización, y muchos influencers ya se han lanzado a hacerlo sin necesidad de remuneración o acuerdo: guías de sus restaurantes favoritos en su ciudad, sitios de fotos preferidos... comparten las localizaciones más instagrameables con sus seguidores. 

Hoy más que nunca antes, es importante que el espacio físico que ocupa tu marca sea atractivo para los creadores de contenido, listo para hacerse selfies y muy instagrameable. Guías ofrece un espacio único para compartir este tipo de recomendaciones que antes se perdían en las publicaciones, stories, etc. Además, puedes estar seguro que después de los meses de confinamiento, el público va a estar deseando probar todos los nuevos sitios que recomienden sus influencers favoritos.

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Una guía dedicada a tu marca y tus productos

Es posible publicitar una gran variedad de productos en el marco de una historia contada por un influencer a través de las guías. Por ejemplo, para una marca del sector alimenticio, podría realizarse una campaña donde los influencers compartiesen sus dos o tres recetas favoritas en guía: tres recetas de postres para Navidad, tres recetas sanas… 

Para una empresa de productos de belleza, la guía podría versar sobre una rutina de noche, o los productos de belleza preferidos del influencer etc. Las posibilidades son infinitas, basta dar la oportunidad a los influencers para que den rienda suelta a su creatividad y creen contenido impactante en torno a la marca.

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¡No olvides que el contenido es para ti!

Una de las cosas más valiosas que obtiene una marca a raíz de una campaña de influencia es el contenido, ya sea User Generated o Consumer Generated. De la misma forma que una marca puede realizar un post o story con las publicaciones de influencers, ¡puede trabajar con las guías!

Una marca podría, por ejemplo, crear una guía con todas las publicaciones que hayan creado sus influencers para una campaña concreta, con el fin de presentar las diversas formas en que puede ser usado su producto. Una marca con tienda física podría crear una guía con todas las fotos que los influencers se hayan hecho en su tienda, por ejemplo. De esta manera se redirige la audiencia de los influencers a los perfiles de las marcas, lo cual aumenta su visibilidad pero también su credibilidad. Los consumidores tienden a confiar más en las marcas que trabajan con influencers. Este tipo de colaboraciones se perciben como una verificación de la calidad y autenticidad  de la marca.

Cada nueva herramienta introducida en el ecosistema de una red social ya formada suele ser recibida con reticencia o incluso hostilidad. Al principio, a los usuarios de Instagram no le gustaban los stories, ha hecho falta algo de tiempo para acostumbrarse a IGTV y, ahora incluso, ha habido una respuesta de rechazo absoluto a la nueva distribución de elementos en Instagram y la nueva tienda. Estas reacciones se deben a que gran parte del éxito de las redes sociales deriva de su capacidad de crear hábitos y rutinas en los consumidores, que no aprecian que el entorno cómodo en que interactúan sea perturbado. Esto hace que introducir novedades y avances sea un proceso sumamente delicado.

Las guías, sin embargo, son uno de los raros añadidos de Instagram que no ha sido recibido de manera negativa. Es una herramienta simple, realmente útil, y no hay nada igual en la plataforma. Es una tendencia a la que las marcas deberían lanzarse antes de que sea demasiado tarde.

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