Colaboración marca-influencer: los secretos de un brief perfecto

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Como probablemente sepas, el brief juega un papel determinante en el éxito de una campaña de marketing de influencia. Para producir campañas de calidad y alcanzar los objetivos fijados, los creadores de contenido deben estar bien informados. Descubre los secretos del brief de influencer perfecto y consigue publicaciones increíbles. 

 Recontextualiza el brief para darle sentido a la campaña de influencia

Para poder estar a la altura de tus expectativas, los influencers deben entender el contexto en el que se inscribe tu campaña. Tu brief debe contener la información pertinente concerniente a tu empresa, a tu oferta y a tus operaciones en curso. Para ello, presenta la información de manera límpida y concisa: 

Tu marca, tu misión, sus valores y su historia. Gracias a estos elementos, los creadores de contenido entenderán mejor y apreciarán el mensaje que pretendes vehicular con la campaña. Esta información favorecerá la adhesión e implicación del influencer.

Tu producto o tu servicio. Considera a los influencers como clientes premium. Para apreciar plenamente tu oferta y promocionarla entre sus seguidores, deberán ser conscientes de la eficacia, el modo de uso y las características principales del producto.

El objetivo de la campaña y los KPIS que se emplearán en su análisis. Explica, en términos simples, el objetivo de la colaboración (aumentar tu notoriedad, lanzar una nueva gama de productos...) De este modo evitarás confusiones.

 

Define claramente las publicaciones esperadas en el brief influencer

En el sector de la influencia, el brief perfecto se encuentra en equilibrio entre una dosis de libertad creativa y otra de indicaciones inequívocas que guíen al influencer. Como líneas directivas deben figurar:

La fecha de publicación y la fecha de entrega. Haz el esfuerzo de fijar fechas razonables, ten en cuenta el periodo de envío, el tiempo necesario para probar el producto y el tiempo requerido para crear contenido de calidad.

El tipo de contenido deseado (foto, story, reels, video, artículo de blog…) al igual que las redes sociales y el perfil (en caso de que el influencer tenga más de uno). 

Los hashtags y las palabras clave. Aquí, debe primar la simplicidad antes que el exceso, a riesgo de generar confusión con el mensaje. Insiste en una o dos ideas principales (producción local, producto bio...).

La llamada a la acción a promocionar. Este es un punto altamente estratégico para tu campaña de marketing de influencia. El call-to-action (CTA) debe verse claro y resultar atractivo. Si organizas un concurso, piensa en cómo formular claramente las condiciones de participación y las reglas para seleccionar a los ganadores.

Los códigos promocionales, los enlaces de afilicación, o las landing page. Atención a las erratas en esta etapa, pueden ser fatales.  

Lo que se puede y no puede hacer: obligación legal de mencionar la colaboración, prohibido nombrar a competidores, cuidado con faltas de ortografía... etc.

 

Da rienda suelta a la creatividad de los influencers

La creatividad es la principal cualidad de los influencers. Originales y auténticos, saben cómo dirigirse a su comunidad. Contradecir su estilo y su tono de voz sería romper la coherencia de su línea editorial y arriesgar la relación de confianza que han construido con sus seguidores. No lo olvides, los creadores de contenido no pretenden convertir sus perfiles de Instagram en escaparates para las marcas. 

Pero entonces, ¿cómo obtener publicaciones que se adecúen a tus expectativas? Evidentemente, lo más importante será la elección de los influencers, que deberán adecuarse a tu marca para unos resultados de campaña óptimos. Para obtener todo lo que deseas y más, fija un marco claro de actuación y guía a tus colaboradores proponiéndoles diferentes fuentes de inspiración.

Una imagen. Como todos sabemos, una imagen vale más que mil palabras. Fotografías, ilustraciones y otros "moodboards" deben imperativamente estar presentes en tu brief. Dejarán claras tus expectativas a los creadores de contenido, sin sofocar su creatividad.

Un elemento atractivo. Un reto o una temática concreta (conjunto de año nuevo, maquillaje de verano, comida de cumpleaños...) creará un marco propicio al desarrollo de la imaginación de los influencers pero con una línea orientativa.

Una dotación "aumentada". Orienta a tus colaboradores invitándoles a un evento emocionante o mandándoles regalos que inspiren. Manda por ejemplo un paquete bien cuidado, con accesorios que estimulen la creatividad de los influencers. También puedes proponer que escojan ellos mismos la dotación que desean. De esta manera, muchos de ellos podrán concebir una publicación que vaya a juego con su universo en redes.

 

Apóyate en una relación de proximidad con tus influencers

El marketing de influencia se basa sobre todo en interacciones humanas. Nuestro brief no debe ser una excepción a esta regla. Conviene que cuides la relación con tus influencers, desde el principio. Te aconsejamos:

Cuando entres en contacto con creadores de contenido, preséntate y personaliza tus mensajes. De esta manera establecerás las bases de una relación auténtica con tus futuros embajadores de marca.

Dirígete a los influencers de manera natural y simpática. No dudes en usar emoticonos si resulta pertinente.

Sé pedagógico y no utilices vocabulario demasiado elevado, sobre todo con microinfluencers, nanoinfluencers y consumidores.

Propón una dotación o retribución que se corresponda a los esfuerzos a realizar por parte del influencer. Evita ser demasiado exigente con los microinfluencers y nanoinfluencers no remunerados. Por ejemplo, durante una campaña de reseñas de consumidor, pide simplemente a los consumidores que expresen libremente su opinión en un texto de al menos 200 caracteres. 

Mantén la mente abierta. Ofrece a los creadores de contenido la oportunidad de contactarte a través de la mensajería de tu plataforma de influencia, por mail o por redes sociales.

 

Ya tienes todas las claves para elaborar el brief perfecto. ¿Te sientes preparado para hacer despegar tu marca gracias a los creadores de contenido y a los consumidores?

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Crédito de la foto en portada: RF._.studio

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