¿Cómo identificar al influencer adecuado para tus campañas?

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Las marcas que se embarcan en el marketing de influencia, se enfrentan a varios retos. Entre ellos se encuentra uno de los más importantes, la elección de los influencers con los que van a trabajar. Hoy en Hivency, os damos algunos consejos y trucos para encontrar a las personas adecuadas para vuestras campañas. Elegir al influencer adecuado es esencial para crear una relación auténtica y eficaz. ¿Cómo podemos afrontar este reto? ¿Cómo podemos evitar equivocarnos? Te damos las claves para identificar al influencer que mejor se adapte con tus objetivos.

1. Recopilar la mayor cantidad de datos posible para identificar a tu público objetivo.

Para encontrar al influencer adecuado, debes empezar por escuchar a tu público objetivo. Para ello, las redes sociales son una mina de oro: proporcionan acceso a una cantidad de datos interesantes. Si los analizas adecuadamente, estos datos te permitirán, identificar a tus clientes, escucharlos, crear un perfil estándar y segmentarlos.

Identificar un perfil tipo y segmentar la base de clientes son dos pasos esenciales. Ayuda a que las marcas comprendan mejor el "buyer journey". Identificando y analizando todo este proceso, tu marca será capaz de captar prospectos y, a largo plazo, fidelizarlos.

Ahora que ya sabes cómo actúa tu público objetivo, puedes definir los criterios que debe tener el influencer con el que trabajarás. Así encontrarás al perfil perfecto para que se convierta en embajador de tu marca e interactúe con tus clientes potenciales.


2. Define detalladamente tus objetivos

¿Deseas aumentar la notoriedad de tu marca de forma inmediata? ¿Estás buscando crear un impacto a largo plazo? ¿Quieres aumentar tus ventas? ¿Deseas aumentar el tráfico de tu sitio web?

Es esencial que te hagas estas preguntas. De este modo podrás definir claramente lo que estás tratando de lograr a través de tu estrategia de marketing de influencia. Además, podrás definir el tipo de influencer con el que colaborar (macroinfluencer, microinfluencer...). También podrás determinar el número de influencers que quieres que participen en tu campaña, la red social en la que quieres lanzarla y la duración de la campaña... En definitiva, si tus objetivos son claros, tu estrategia también lo será.

3. Relevancia en lugar de alcance

La mayoría de las empresas que utilizan el marketing de influencia por primera vez tienden a cometer el mismo error: pensar que los marcoinfluencers, por acumular varios millones de seguidores, serán los mejores embajadores de su marca, o maximizarán su ROI. Es cierto, el alcance de estos "grandes" influencers es mayor. No obstante, trabajar con ellos no es relevante para todas las marcas y, por lo tanto, no siempre es efectivo.

En Hivency creemos que para las marcas es más interesante apostar por un mayor número de influencers relativamente "más pequeños" en término de seguidores. Se trata de cuentas que son más auténticas, más fieles y más cercanas a los valores que la empresa quiere. De esta manera, alcanzarán tu objetivo más fácilmente. Además, también serán capaces de construir relaciones duraderas, los influencers se convertirán en verdaderos prescriptores de la marca.

Por lo tanto, parece que lo más importante al establecer una estrategia de marketing de influencia es hacer la investigación previa. De este modo, se minimizan las posibilidades de cometer un error al elegir al influencer.

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