¿Cómo convencer a tu jefe para que invierta en marketing de influencia?

Estás convencido, el marketing de influencia es la palanca que necesitas para desarrollar tu empresa. No obstante, tu manager no lo tiene tan claro y se mantiene firme. Para que puedas desarrollar tu proyecto, te damos algunos argumentos y datos para convencerlo.

Antes de empezar, es importante entender bien lo qué es el marketing de influencia. Te dejamos unas pequeñas nociones esenciales.

Para una empresa, establecer una estrategia de marketing de influencia permite transmitir un mensaje y dar a conocer sus servicios y/o productos a los consumidores a través de prescriptores. Hoy en día, quienes tienen más éxito con los consumidores son los creadores de contenido en redes sociales. Hay 4 tipos de influencers:

  • Las estrellas (en otras palabras, celebrities);
  • Macroinfluencers: con más de 100K seguidores;
  • Microinfluencers: con comunidades entre 5K y 100K seguidores;
  • Nanoinfluencers: con audiencias con menos de 5.000 seguidores. 

Dependiendo de tu industria, presupuesto, objetivos y productos, te convendrá trabajar con un tipo de influencer distinto.


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¡Ahora, vayamos al grano! Aquí está nuestra lista de argumentos para convencer a tu superior.


1 - El marketing de influencia es el canal más poderoso para una marca

Hoy en día, en todas las estrategias de marketing y comunicación, la influencia debe estar en el centro. De hecho, los creadores de contenido son ahora esenciales. Esto no es sorprendente cuando sabemos que en 2020, el 80% de los consumidores han realizado una compra tras ver la recomendación de un influencer. Durante el confinamiento, en todo el mundo, el uso de las redes sociales ha aumentado exponencialmente y muchos profesionales han utilizado esta palanca para impulsar sus ventas online. Según el Influencer Marketing Benchmark Report 2020, este año se espera que el marketing de influencia alcance más de 10.000 millones de dólares a nivel mundial.

La influencia también ofrece a la marca muchas ventajas:

  • Contenido cualitativo, auténtico y sincero en las redes sociales. También podrás reutilizar estos contenidos para tus canales de comunicación;
  • El desarrollo de una nueva forma de comunicación. No será la marca la que transmita el mensaje a los consumidores, sino los influencers.
  • La creación de una estrecha relación con los consumidores;
  • La oportunidad de colaborar con influencers a través de múltiples canales y formatos: blogs, eventos, redes sociales (Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, TikTok etc.), vídeos.
  • Seguimiento del rendimiento de las campañas gracias a decenas de KPIs: tasa de engagement, alcance, enlaces trackeados, número de visitas la cuenta de la marca, estadísticas de tráfico hacia la página web, número de seguidores, número de publicaciones, número de comentarios y likes, porcentaje de comentarios positivos y negativos, menciones y hashtags, códigos de promoción.
  • Mayor engagement de los consumidores, dada la mayor interacción con la marca. El engagement se refleja a través de los likes, los comentarios, los regrams y los retweets. Para tener un buen engagement, resulta más interesante trabajar con micro o nanoinfluencers.
  • Mejor retorno de la inversión: El marketing de influencia genera 11 veces más ROI que la publicidad tradicional.


2 - El marketing de influencia permite llegar a un mayor número de consumidores

Al colaborar con creadores de contenido, se alcanza a toda su comunidad y el reach potencial y global es mucho mayor. Tomemos el ejemplo de la marca de alimentación Michel et Augustin, que confía en nuestra plataforma de influencia para sus campañas. En el caso de éxito que hemos realizado con ellos, revelamos que con 25 influencers, el alcance global de la campaña fue de 398.000 consumidores. Descarga el e-book completo para saber más sobre la industria food y las redes sociales.

CASE STUDY - MICHEL ET AUGUSTIN – 1@2x

3 - Los influencers crean contenido único y de calidad

Podrás reutilizar este contenido para tus canales de comunicación y esto permite que tu marca destaque con respecto a los competidores. También podrás dar voz a los influencers en los diferentes canales que utilices:

  • Vídeo;
  • Masiling;
  • Blog;
  • Newsletter, etc.

4 - La influencia funciona para todos los sectores

El marketing de influencia no sólo abarca el B2C, de hecho el 31% de las empresas que utilizan creadores de contenido son empresas B2B.

Hoy en día, todas las industrias pueden establecer colaboraciones con influencers. Y es que, están generalmente especializados en nichos, es decir, comunican sobre su pasión y tienen seguidores que se interesan por ello y por consiguiente el sector de actividad de la marca con la que el influencer colabora.

Por lo general, los influencers están especializados en lifestyle, belleza, moda, comida, viajes y  videojuegos, pero están abiertos a otras opciones siempre y cuando encajen con ellos. 

5 - El marketing de influencia no cuesta más que el paid media

Aunque 73% de los profesionales ha destinado un presupuesto al marketing de influencia, todavía hay algunos prejuicios. La realidad es que el marketing de influencia no requiere un gran presupuesto. Además, si colaboras con varios microinfluencers en diferentes campañas, seguramente pagarás lo mismo que si colaboras con un único macroinfluencer de forma puntual. La ventaja es que los microinfluencers y los nanoinfluencers priorizan el hecho de que la marca encaje con ellos a la remuneración. 

Según un estudio de Hivency realizado en el verano de 2019, el 80% de los influencers con entre 5 y 10.000 seguidores y el 63% de los que tienen entre 10 y 50.000 rara vez reciben pago si no colaboran a cambio de productos. Por otro lado, el 67% de los influencers con entre 50.000 y 100.000 suscriptores y el 84% de los que tienen más de 100.000 son remunerados.

 

Talkwalker x Hivency x LOccitane en Provence-1

Para la marca de cosméticos L'Occitane en Provence, los microinfluencers son realmente lo que están buscando y “Las campañas en la plataforma de influencia Hivency funcionan tan bien como nuestras campañas pagadas en redes sociales con macroinfluencers. Los microinfluencers tienen seguidores más leales que los macroinflunecers y tienen muy buenas tasas de engagement (generalmente más del 5%). Es por ello que resulta muy interesante para nuestra marca” dice Lucille Garrivet, Gerente de Proyectos de Marcas Digitales y Medios Sociales del Grupo L'Occitane.

Para saber más sobre la estrategia de microinfluencia de L'Occitane en Provence, descubre aquí nuestro caso de éxito.

6 - La influencia no requiere tomar riesgos

No, invertir en marketing de influencia, independientemente de tu presupuesto, no significa que tomes grandes riesgos. Colaborando con influencers, expertos en su campo, aumentarás tu visibilidad en redes sociales e impulsarás tus ventas. También te permite generar tráfico a tienda y rejuvenecer a tu público objetivo.

Si a veces es difícil encontrar a los influenciadores adecuados, es muy sencillo distinguir a los influencers reales de los fakes (falsos influencers = falsos seguidores, falsos comentarios, compra de likes y seguidores, etc.) Además, puedes utilizar herramientas como Fame Check, que te ayudarán a analizar el perfil y la notoriedad de los influencers (seguidores, número real de visualizaciones, tasa de engagement y calidad de su comunidad). De este modo, podrás identificar a los creadores de contenido que utilizan bots y no trabajar con ellos.

7 - Las plataformas de influencia te permiten optimizar tu estrategia de influencia

Si tu manager te dice que no tiene tiempo o competencias para lanzar el marketing de influencia en tu empresa, asegúrale, dile que existen plataformas de influencia como Hivency, que pueden ayudarle con el desarrollo de estrategias, la logística de campañas y la búsqueda de influencers.

 

Por último, no olvides mostrarle datos sobre el marketing de influencia. En esta infografía, encontrarás todo lo que necesitas saber sobre el compartimiento de los consumidores en redes sociales y el marketing de influencia: 

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