8 razones por las que el marketing de influencia es imprescindible

8 razones

Cada vez más estrategias de marketing digital incluyen acciones con influencers. Son muchas las marcas que ya han empezado a trabajar con estos actores que tienen la capacidad de conectar con los consumidores de la mejor manera. De hecho, en 2019, 67% de los profesionales ha aumentado su presupuesto destinado a Redes Sociales.

Para una marca, integrar el marketing de influencia a su estrategia supone muchos beneficios. Hoy en día, la mitad de los usuarios menores de 35 años utiliza bloqueadores de publicidad, por lo que la influencia en redes sociales se convierte en una alternativa perfecta para transmitir el mensaje de tu marca de una forma más cercana.

Seguramente ya habrás leído muchos artículos explicándote qué son los influencers, los diferentes tipos que existen y cómo trabajar con ellos. Está muy bien saber que hay que trabajar con ellos, pero ¿por qué debes colaborar con estas personas influyentes?

Hoy queremos darte respuestas a ese gran PORQUÉ y por eso te traemos 8 razones por las que debes trabajar con influencers si aún no lo haces.

GUÍA KPIS@2x

1. Te ayudan a generar Brand Awareness

Ya seas una marca que quiere renovar su imagen o una nueva marca que quiere darse a conocer, colaborar con influencers te ayudará. Las redes sociales son la mejor palanca (herramienta) para darte a conocer, ya que el alcance que puedes conseguir con los influencers te permitirá llegar a tu público objetivo de forma directa. Según Statista, incrementar el conocimiento de marca es uno de los objetivos que buscan cumplir el 86% de las marcas que hacen uso del marketing de Influencia. Los presupuestos no dejan de aumentar por lo que parece que estos objetivos se logran alcanzar. 

 

2. Crean contenido auténtico y de calidad

Los influencers son en otras palabras creadores de contenido. Con ellos podrás conseguir User Generated Content. Un contenido real y más cercano a los consumidores. Esto te permitirá tener contenido auténtico a lo largo del proceso de compra de tu público objetivo. Este tipo de contenido genera mucha más confianza e impacta más en los consumidores que las imágenes de stock.  Los datos lo confirman y es que según un estudio de Gartner, 84% de los millennials afirma que el UGC influye en su decisión de compra. Como resultado, la tasa de conversión cuando las marcas utilizan este tipo de imágenes es mayor. No olvides pedir autorización para utilizar estos contenidos ya que, aunque lo hagan para una colaboración con tu marca, los propietarios del contenido son ellos, por lo que es importante indicar que son ellos los autores.

 

3. Te ayudan a crecer en Redes Sociales

Si estas empezando y quieres crecer en Redes Sociales, estos actores serán tus mejores aliados. Puedes organizar sorteos con ellos en los que sus comunidades tengan que seguirte. Así, muchísima gente descubrirá tu cuenta, y aunque algunos dejen de seguirte una vez acabado el sorteo, otra gran parte, se irá fidelizando y siguiendo tu crecimiento. Gracias a esto podrás seguir transmitiendo mensajes a estos nuevos seguidores para que estén cada vez más comprometidos con tu marca. 

 

4. Son una voz de confianza que te ayuda a crear proximidad con tu público objetivo

Tienen comunidades fieles que les siguen de forma voluntaria, por lo tanto, son una voz de confianza y los mensajes que transmiten tienen un gran impacto en los destinatarios. Los seguidores de estas personas influyentes los siguen por elección propia, los admiran y siguen sus consejos y recomendaciones. De hecho, el 82% de los consumidores seguiría la recomendación de un influencer, lo que demuestra hasta que punto confían en ellos. 

Además, para conseguir una proximidad aún mayor, lo mejor es colaborar con microinfluencers. Estos actores son especialistas en su tema, tienen comunidades nicho mucho más comprometidas con el contenido creado por el influencer. Tu relación con ellos será mucho más cercana así como lo es la suya con sus seguidores y conseguirás que tu mensaje se transmita con mucha más cercanía. Podrás colaborar con ellos a largo plazo, algo más difícil con macroinfluencers por la gran inversión que supone. Al poder realizar numerosas colaboraciones a lo largo del tiempo, sus seguidores se irán familiarizando poco a poco con tus productos o servicios. Esto hará que confíen más en tus productos y que acaben consumiendo lo que han visto promocionado de esta forma más cercana. 

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5. Saben mejor que nadie cómo conectar con la audiencia

Tienen comunidades muy precisas y las conocen mejor que nadie. Saben qué contenidos funcionan mejor, que momentos son los idóneos para comunicar con ellos, … En definitiva, saben cuáles son los mejores mecanismos para conectar con la audiencia para que el mensaje pase mejor entre sus seguidores. 

 

6. Te ayudan a generar ventas

Cuando los influencers presentan productos, sus seguidores muchas veces quieren adquirir esas novedades que muestran en sus perfiles. Con la creación de códigos promocionales podrás hacer un seguimiento de las ventas que generan los influencers a través de las acciones que lleváis a cabo. La empresa de revelado fotográfico Lalalab, es un claro ejemplo de cómo gracias al marketing de influencia se pueden impulsar las ventas de tu marca. 

LEER CASO LALALAB

7. Te ayudan a mejorar tu SEO

Al trabajar con influencers, gracias a las acciones que lleven a cabo, podrán compartir enlaces hacia tu página web. Esto quiere decir que habrá un gran número de backlinks hacia tu sitio web lo que te ayudará a posicionarte mejor en los motores de búsqueda. 

 

8. Te permiten estar presente en todo el proceso de compra de tus clientes potenciales

Además, las acciones con influencers pueden llevarse a cabo a lo largo de todo el proceso de compra de los consumidores. En Hivency lo hemos denominado “ El embudo de la influencia” 

Desde la primera impresión hasta el momento de fidelizar a tus clientes, podrás trabajar con influencer a través de diferentes canales. 

En una primera fase, podrás solicitar a estos actores para ganar visibilidad y captar potenciales clientes a través de la creación de contenidos en redes sociales o televisión. 

También podrás organizar sorteos para activar a estos posibles futuros compradores, de este modo harás que interactúen con tu marca. 

Una vez llegue la parte postventa, gracias a los influencers, podrás seguir incitando segundas compras y fidelizando a tus ahora ya clientes. 

 

Embudo de la influencia@2x-1

Ahora que ya sabes todas las razones por las que es interesante llevar a cabo estas acciones, no esperes más, empieza a colaborar con los mejores influencers en Hivency

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